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Cinco razones por las que los consumidores cambian de marca
Los consumidores cambian de marca principalmente por modificaciones en tamaño o calidad, precios más bajos de la competencia y mejores programas de fidelización.
Los consumidores cambian de marcas de acuerdo con sus necesidades o patrones de compra. La razón más citada para cambiar de marca es que esta modifique su tamaño o calidad sin previo aviso: 56% de los encuestados en un estudio realizado por Capgemini puso esta razón como la principal.
Este resultado sugiere que la consistencia en el producto es un factor clave para conservar la lealtad del cliente, y que cambios percibidos como negativos generan rechazo inmediato.
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En segundo lugar, con 53%, aparecen dos factores con igual peso: precios más bajos ofrecidos por la competencia y mejores programas de fidelización. Esto indica que los consumidores comparan activamente alternativas en el mercado y valoran tanto el ahorro directo como los beneficios adicionales que una marca puede ofrecer para mantenerlos comprometidos.
La experiencia superior con la competencia se ubica como la cuarta razón más importante, con 52%, lo que evidencia que no solo el precio importa, sino también la calidad del trato, el servicio y la interacción con la marca.
Finalmente, 48% de los consumidores señala que las reseñas de otros usuarios influyen en su decisión de cambiar, mostrando el peso creciente de la opinión pública y la reputación digital.
En conjunto, los datos reflejan que la lealtad de marca es frágil y depende de una combinación de calidad consistente, precios competitivos, beneficios claros y una experiencia satisfactoria para el consumidor.
