La cuota inicial de franquicia, ¿qué incluye?

Un aspecto fundamental cuando nos estamos involucrando en el mundo de las franquicias es el relacionado con las contraprestaciones, que son los pagos que recibirá el dueño de la marca (franquiciante) por diversos servicios de su franquicia.

En ese sentido, hoy tocaremos el tema de “La cuota inicial de franquicia o canon inicial de franquicia”, que es la prestación que un prospecto a inversionista (franquiciatario candidato) pagará al dueño de la marca o franquiciante por dos aspectos, fundamentalmente:

A) Licenciamiento de Marca: La marca es normalmente el patrimonio más importante de un franquiciante, por eso cuando otorga una franquicia, una parte sustantiva de lo que en realidad está otorgando es que un tercero pueda usar su marca por un tiempo determinado.

B) Transmisión del Know How: De acuerdo con la ley de la Propiedad Industrial, que es la que rige a la franquicia (el artículo 142), para que exista una franquicia la empresa o negocio debe tener su marca registrada, tecnología y estandarización.

Es por esta razón que cuando adquirimos una franquicia, tenemos que pagar por la transmisión de esta tecnología, que es además la base para que la producción de los bienes y/o servicios se haga de forma uniforme o estándar.

Existen diversas formas de recibir esta tecnología, la más común, según los alcances de la franquicia, es a través de Manuales Operativos, de temas como:

• Operación.
• Administrativos.
• Ventas.
• Apertura y cierre.
• Compras.
• Diseños arquitectónicos.

Otro aspecto fundamental que se incluye normalmente en este rubro es la capacitación. Ésta es esencial, ya que independientemente de toda la información visual y escrita que se ha recibido, siempre es importante la parte donde se pueda vivir lo que se hará en la operación de la franquicia, en rubros como:

• Apertura.
• Preparación.
• Acomodo de productos.
• Preparación de recetas.
• Compras.
• Limpieza.

Existen marcas que incluyen dentro de su canon alguna parte del inventario inicial, o algo de publicidad inicial, la marquesina de la entrada o los viáticos por las visitas de apertura, entre otros aspectos. No existe en este último rubro una regla específica para lo que incluya o no la franquicia.

Finalmente, vale la pena mencionar que actualmente hay una vertiente de financiamiento dentro del Programa Nacional de Franquicias que opera la Secretaría de Economía.

En dicho programa, los posibles inversionistas o franquiciatarios pueden obtener entre 50% y 70% de financiamiento para esta Cuota o Canon inicial de franquicia, que van desde los $250,000 a $350,000 pesos.

Dicha cantidad está financiada a 36 meses con tasa 0 y pagan 20% el primer año, 40% el segundo y 40% el tercero.

Para poder acceder a estos financiamientos es necesario que la franquicia deseada esté acreditada por la Secretaría de Economía, que a la fecha debe de ser una cartera de alrededor de 350 marcas registradas.

www.alcazar.com.mx