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Sin Agua, un producto innovador en un mercado competido
Lo primero fue entrar al mercado con cremas y chapús. Sin embargo, al ser una PYME la competencia de los grandes prácticamente los mata. La innovación los llevó a un gel purificante.
Conscientes de los problemas que sufre México para el abastecimiento de agua, así como de las dificultades que se están teniendo diversas partes del mundo para acceder al líquido vital, la empresa mexicana Klindrop decidió innovar en productos de higiene pensados en pro del medio ambiente y de la población.
Se trata de "Sin Agua", un gel purificante que a tres años de su creación ha evolucionado en una gama de 18 productos dirigidos a los distintos segmentos de la población.
"Había terminado mi carrera así que decidí montar mi negocio. Empecé fabricando cremas y champús, pero no estábamos preparados para un mercado tan competido. Para el 2003 ya estaba tronado el negocio", detalla Rodrigo Ledesma, fundador y director general de Klindrop.
"En un viaje vi un producto similar al gel purificante, y nos decidimos por crear este artículo que es interesante por dos cosas: la higiene y el ahorro del agua. Su nombre Sin Agua te dice todo: te puedes lavar las manos sin agua. Queremos estar a la vanguardia e innovar siempre", agregó.
Sin darse por vencidos en el 2003 sacaron sus nuevos permisos y comenzaron a fabricar el gel.
"Buscamos que fuera el mejor porque no te reseca, te humecta, te elimina perfectamente bien gérmenes y bacterias. Sabemos de los problemas de agua en México, son graves, sin embargo, la higiene sigue siendo muy importante, pues la cantidad de personas que se enferman de problemas gastrointestinales en el país son altísimos", detalló.
Según información proporcionada por Ledesma, estadísticas registran que más de 5 millones de personas se enferman al año en México del estómago a través de las manos, "eso sin contar gripas y enfermedades respiratorias que también se contagian por esta vía".
Emprendedor por herencia
Ledesma relata que su pasión por emprender nuevos negocios emana de la herencia de su padre, quien actualmente tiene su propia empresa.
"Yo siempre trabajé en el negocio familiar, pero yo quise armar otro negocio, ya traía ese espíritu emprendedor. En verdad requirió muchos esfuerzos y hasta lágrimas", explica.
Su éxito y el haber perseverado les permitió en el 2003 vender el producto en pequeñas cadenas de farmacias. Tras la aceptación del gel, y un año de pláticas con Grupo Wal-Mart, en marzo del 2005 iniciaron sus ventas en la cadena.
"Por un lado queremos extender nuestra línea en todo lo que es higiene personal, posicionar más la marca en México. Ya la tenemos registrada en todo Latinoamérica; así que en el mediano plazo queremos exportar ya que hay un potencial enorme pues la higiene entra en todos los lugares", concluyó Ledesma.
ccgaytan@elempresario.com.mx