Netshoes confía en librar turbulencia brasileña en EU

En medio de unos tiempos turbulentos, el emprendimiento brasileño Netshoes se convirtió en la primera empresa de comercio electrónico latinoamericana que llegó al mercado bursátil estadounidense desde que la argentina MercadoLibre lo hizo una década atrás. Pero la compañía fundada por Marcio Kumruian y Hagop Chabab, confía en que tiene un plan de crecimiento sólido y sostenible para salir avante del panorama poco optimista que generan la crisis política y de corrupción que vive Brasil.

De un precio por acción de 18 dólares de su Oferta Pública Inicial (OPI), Netshoes vio desplomarse el precio de sus acciones un 29.2% hasta llegar a su valor más bajo de 12.73% el pasado 24 de abril. Octavio Lyra, director de Relación con Inversionistas de Netshoes, atribuye esta caída a la incertidumbre generada por la situación política que vive Brasil y los escándalos de corrupción masiva de la firma energética Odebrecht, que se esparció por toda latinoamérica.

A partir de entonces, la tendencia ha sido alcista hasta alcanzar un punto máximo de 19.50 dólares por acción un día después de que Netshoes presentó su primer reporte financiero trimestral donde reveló un crecimiento de 13.9% en sus ventas netas, respecto al mismo periodo del año pasado, al sumar 396.2 millones de reales brasileños, o 125 millones de dólares.

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En su informe, el retail online que vende calzado deportivo y productos de moda por internet con operaciones internacionales en Argentina y Brasil, reportó pérdidas por 37.7 millones de reales (unos 11.9 millones de dólares), lo que equivale al 9.5% de sus ventas. Un año antes, las pérdidas ascendían a 61.6 millones de reales, o el 17.7% de las ventas.

El movimiento negativo del precio (de las acciones) no son un reflejo de la operación de nuestro negocio. La naturaleza de nuestro negocio, un negocio de siete años, no es a corto plazo sino para el largo con los activos que tenemos ahora y la cantidad de valor que queremos crear con esos activos. Estamos muy conscientes del movimiento del precio (de las acciones) pero no nos preocupa esta situación que no es natural , consideró Lyra en entrevista con El Economista.

Una de las claves para la empresa será el aumentar su mercado y participación en sus operaciones internacionales, incluyendo México. Durante el primer trimestre del año, los ingresos generados fuera de Brasil representaron el 11.4% de las ventas netas de Netshoes, al sumar 40.1 millones de reales o 12.7 millones de dólares. Durante el periodo reportado, las ventas de México llegaron a los 10.6 millones de reales o 3.3 millones de dólares.

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Como lo adelantó El Economista el mes pasado, la estrategia de Netshoes en el país incluye la diversificación de su oferta con el lanzamiento de diversas plataformas como Zattini, una tienda online de ropa, calzado y accesorios. Actualmente la firma vende zapatos y jerseys en México.

Por cuestiones de confidencialidad, el director general de Netshoes México, Ricardo Martínez, no divulga los montos de inversión ni planes específicos de la ampliación de sus operaciones, aunque dice que entre las metas está el superar los crecimientos promedio del mercado.

El mercado digital crece más de 30% cada año y el 60% de la población ya tiene acceso de Internet, y crecen los usuarios de internet. Nuestro objetivo, no te voy a decir un número concreto por temas de confidencialidad, pero sí es crecer a un ritmo más acelerado que el mercado , comentó en entrevista.

Durante el 2015, el comercio electrónico en México alcanzó los 257,000 millones de pesos, lo que representó un crecimiento de 59% respecto a los 162,100 millones de pesos del 2014, de acuerdo con la Asociación Internet.MX (antes Amipci).

Netshoes tendrá que superar varios desafíos que van desde la necesidad de una mayor bancarización y aceptación de medios de pago en el ambiente digital, hasta la competencia en la industria del comercio electrónico del país principalmente del sector moda, un nicho al que quiere fortalecerse.

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Y es que Netshoes no figura entre los sitios líderes de comercio electrónico en México por su nivel de tráfico, de acuerdo con ComScore, en un listado que lideran MercadoLibre, Amazon, Walmart y Linio.

En el segmento de moda, los sitios de venta online están lideradas por Liverpool, MercadoLibre y Privalia mientras que Netshoes tiene la preferencia del 3% de los consumidores, de acuerdo con un estudio del Instituto de Desarrollo de Internet (ISDI).

Vamos a seguir desarrollando la parte de tecnología, la parte de eficiencia, siempre buscando ganar marketshare y consolidar nuestra presencia en el mercado online en México. Nuestra estrategia pasa por fortalecer nuestras relaciones estratégicas; tenemos tiendas de clubes en México como América, Chivas, Pumas, entre otros y por supuesto estrechar las relaciones con los clubes y marcas. Creo que es una estrategia que vas a ver de cuatro a cinco frentes y ya se está trabajando en ellos , agregó Martínez.

julio.sanchez@eleconomista.mx