Reduzca sus gastos a través de las compras consolidadas

Las compras consolidadas representan una oportunidad para que los empresarios reduzcan su presupuesto en materias primas y consecuentemente tengan un ahorro que pueden dirigir a áreas prioritarias de la empresa.

Frecuentemente, los directores de empresas buscan mejores precios en sus compras; sin embargo, no lo obtienen, pues el volumen de sus pedidos es bajo, lo que no les permite obtener un descuento.

Esta modalidad de adquisiciones las hacen desde varios años atrás las grandes empresas y logran importantes convenios con sus proveedores, lo que les permite manejar con eficiencia sus recursos financieros.

De acuerdo con Mario Andrade Sariñana, presidente de la Asociación de Profesionales en Compras, Abastecimiento y Logística (Aprocal), "los ahorros por hacer compras consolidas van desde 15 hasta 30 por ciento".

"A través de asociaciones entre empresarios con requerimientos similares, como materias primas, las pequeñas y medianas empresas pueden acceder a los mismos beneficios que las grandes", dijo.

Es un hecho que si se unen se toma una mayor posición en el mercado y se logran ventajas importantes y una mejor negociación de precios.

"No solamente son ahorros en el precio de compra, también los hay en la cadena de suministro, pues no es lo mismo traer un pedido individual desde Estados Unidos que hacerlo de forma consolidada", destacó Andrade Sariñana.

¿Cómo hacerlo?

Para organizar compras consolidadas es importante que esté dispuesto a asociarse con otros empresarios, para que en conjunto puedan incrementar el volumen de compra y tener mejores resultados.

La unión entre los empresarios tiene que romper con la desconfianza, encontrar socios que tenga intereses similares y desde el principio hablar con la verdad y comprometerse a cumplir con lo pactado.

También se tiene que saber con quinén establecer esa unión, pueden ser del mismo ramo o bien quienes son los que en común manejan el mismo producto, no tiene que se entre empresarios del mismo ramo.

Otro aspecto a considerar es la formalidad en el pago. "Al tratarse de diferentes personas se tiene que asegurar que todos cumplan en tiempo y forma para mantener", explicó Andrade Sariñana.

Una vez que se encuentren en la negociación con el proveedor, los temas como el volumen de insumos y la forma de pago se planteen de forma clara y que a los dos convenga.

El número de empresarios que conformen la unión dependerá del producto del que se trate y el volumen que se quiera alcanzar, siempre recordando que entre más personas, el trabajo es arduo.

Andrade Sariñana recomendó a los empresarios que: "Durante el proceso de negociación se hagan acompañar de un asesor de compras quien les ayudará a tomar las mejor decisión y evitar conflictos".