¿Cómo pedir un aumento de sueldo?

Conoce los cinco argumentos que debes de evitar según especialistas

Viajar, cambiar de coche, inscribirse al gimnasio, pagar la maestría. Si alguna de estas metas se encuentra en tu lista de propósitos para el año, es probable que seas parte de ese 84% de empleados que –según una encuesta realizada por Trabajando.com- piensa pedir un aumento de salario en el 2013.

De los 2,500 participantes en el ejercicio, 68% planteará que su desempeño ha sido impecable, 18% dirá que lleva bastante tiempo en la empresa, 12% utilizará como argumento que está trabajando más horas de las que le corresponden y 2% dirá que tiene otra oferta de trabajo donde le ofrecen más dinero.

Para evitar dar una mala impresión al jefe al momento de solicitar un aumento, especialistas sugieren olvidar los argumentos clásicos y hacer énfasis en tu desempeño, identificar metas cumplidas y manifestar su interés por seguir creciendo al interior de la organización.

Los puntos por evitar

Los especialistas dieron los argumentos que hay que evitar al momento de pedir un aumento de sueldo.

1. Tengo muchos años trabajando 
en la empresa. El factor tiempo no es suficiente para pedir un aumento de sueldo, por que la valuación de un puesto se realiza con base en sus actividades, competencias y desempeño. “Sería un argumento incompleto porque el salario tiene que estar relacionado con los resultados, ya que el tiempo también provee de experiencia y el desempeño podría mejorar”, dijo Martha Patricia Villanueva, coach en Desarrollo Organizacional de Will México. La antigüedad podría funcionar sólo en puestos que son muy difíciles de promover, como asistentes o secretarias (os), debido a que podrían desempeñar un mismo puesto por muchos años con las mismas responsabilidades.
2. Mi compañero gana más que yo. Acercarse al jefe con el argumento de que el licenciado Pérez gana más que tú será muestra de un celo profesional que puede deteriorar la relación al interior del equipo de trabajo, advierten los expertos. “Es importante tener claro que la negociación es personal. Si otros compañeros de trabajo tienen las mismas actividades pero ganan más, tal vez se deba a que, en términos de experiencia o de competencias, existe alguna diferencia”, dijo Fernando Calderón, director de Publicidad y Relaciones Públicas de OCC Mundial. Aunque el desempeño y la formación profesional sea similar, hablaría mal de ti señalar a los demás. Lo mejor es convencer con los resultados propios.
3. El dinero que gano actualmente no me alcanza. Utilizar este argumento no es evidencia de que tu salario es bajo, sino de que no estás realizando una correcta administración de sus recursos, dijo Margarita Chico, directora de Comunicación de Trabajando.com México.No querrás escuchar que tu jefe te diga que te busques otro empleo donde ganes más, antes de que siquiera puedas pedirle el aumento.
4. Tengo otra oferta de trabajo. “Las amenazas no funcionan en la mayoría de los casos y sólo contribuyen a crear un clima negativo en el trabajo”, advirtió Margarita Chico. Si una persona ya tiene otra oferta de empleo y no se encuentra a gusto en el lugar actual, generalmente, sólo avisa sobre su salida. Si no tienes intenciones de irte, entonces, debes negociar tus condiciones sin amenazar, pues te expones a que la empresa actual no ponga resistencia.. “Es mejor decir: ‘Necesito que reconozcas mi trabajo por lo que estoy haciendo y los resultados que estoy dando’, a que te digan que tienes las puertas abiertas para irte”, añadió Villanueva.
5. Trabajo más horas de las que me corresponden. Éste es un tema con muchas aristas, coincidieron los especialistas. “Generalmente, los trabajadores que checan hora de entrada y salida manejan el concepto de tiempo extra y se les paga por ello. Quienes no trabajan de ese modo es porque tienen responsabilidades más amplias. Tal vez, su puesto les exija el desarrollo de algún proyecto que les demanda más tiempo”, ejemplificó Patricia Villanueva. En el caso de tener responsabilidades amplias, si tu desempeño es sobresaliente, este argumento podría funcionar. Pero, cuidado: según tu tipo de actividad, eso también podría evidenciar una mala administración del tiempo o mala planeación de tu trabajo, lo que resultaría contrario a la eficiencia.