Sin patrocinios, los conciertos no existirían

Es vital que las empresas patrocinen los conciertos en México ya sea U2, Shakira o Luis Miguel, porque sin ellas no podrían realizarse.

El riesgo del empresario (promotor) es demasiado y el retorno en taquilla apenas alcanza para solventar la inversión.

Sin embargo, las preguntas son ¿Qué lleva a una empresa patrocinar un concierto?, ¿El gusto personal del gerente de marca?, ¿En verdad, aparecer en un concierto de U2 le sirve a una marca de celulares? o es ¿dinero mal invertido?

Los patrocinadores no están aprovechando al máximo sus inversiones millonarias. Deberían de realizar sus patrocinios de manera estratégica, conociendo a quién van a llegarle y analizando sus impactos , explicó en entrevista Álvaro Pastor, especialista en mercadotecnia quien prepara un libro sobre el tema.

Hoy en día, las marcas se enfocan sólo en el evento y la pregunta inmediata de las empresas a los productores de espectáculos es ¿cuántas personas van a estar en el concierto?

Eso es absurdo e irrelevante porque no puedes hacer un patrocinio pensando en impactar sólo a 10,000 personas lo ideal es asociar tu marca al evento (dentro y fuera) para impactar a los millones de personas que se van a enterar del espectáculo , explicó.

En México, de las 100 empresas que más invierten en publicidad, sólo 17 tienen una estrategia de patrocinios.

Un patrocinio va mucho más allá de poner pendones o entrar a un evento como patrocinador se necesita una planeación estratégica que en verdad los beneficie y su mensaje llegue al segmento que quieren y les va a servir .

Pero el mayor problema, es que algunas empresas sólo patrocinan los eventos por gusto personal del gerente de marca o para tomarse la foto con la estrella sin aprovecharlo del todo.

Hay gente que va emocionada al evento, se divierte y cuando sale ni se enteró quién lo patrocinó y eso que la marca gasta mucho dinero por estar ahí pero, ya adentro no hizo nada , explicó Pastor.

¿Qué tan importantes son los patrocinios para las empresas de entretenimiento?

Sin ellos no sale, pues es un negocio con un riesgo alucinante con algunos eventos ganas en la taquilla, pero con otros pierdes .

Un caso muy interesante es Nextel, que patrocinó la gira de U2, siendo una marca que se liga más a hombres de negocios, la pregunta es ¿qué hace patrocinando conciertos de rock?

En el caso contrario se encuentra Coca Cola que ha ligado su marca a la música, que sin duda es parte de la vida de la gente.

No puedo hablar de un caso en particular, pero el que mencionas es un ejemplo exitoso pues están en el evento pero también están fuera y tienen una plataforma que puede ofrecer conciertos gratuitos por Internet y se vuelve el acceso para que la gente pueda tener música en su vida , explicó el entrevistado.

Álvaro Pastor prepara un libro que enriquecerá sus ideas y estrategias con las experiencias de algunos directores de marca con el fin de que los patrocinios sean exitosos y las empresas sigan apoyando al mundo del espectáculo.

Propongo un debate de ideas sobre el patrocinio y las estrategias y creo que es importante; pues hoy en día, la inversión en patrocinios apenas y representa el 5% de la inversión total en medios y debería de ser más porque así se realizarían más conciertos y eventos que al final del día es lo que la gente quiere .

La propuesta

La teoría de Álvaro Pastor propone que el patrocinador busque y desarrolle eventos junto al productor pensando en grupos específicos de consumidor como pueden ser las mujeres preocupadas por su familias, las fashion victims, los forever young o los virtual teens, entre otros.

Los cinco patrocinadores en México

Telcel

Coca Cola

Banamex

Nextel

Cervecería Cuauhtémoc

Dato

Menos del 5% de la inversión total en medios se destina a los patrocinios.