Enbidia.mx y las subastas de a centavo: un iPad por 150 pesos

El modelo tiene nombre: compras de entretenimiento, aunque también se le conoce como subastas de a centavo, en una mala traducción de las penny auctions que han acelerado un sector del comercio electrónico en mercados desarrollados.

Las subastas se inician en ceros, para que los usuarios pujen por los productos con bonos adquiridos previamente; quien realice la última oferta en determinado lapso es quien gana la subasta. Los perdedores tienen la opción de redimir los bonos ofertados como un descuento en la compra del producto a precio de lista.

Enbidia.mx es un sitio de subastas mexicano que confía en replicar con éxito el modelo y ofrecer atractivos descuentos a los usuarios.

Es el momento indicado para entrar con esta industria en México, porque siempre que explota algo en Europa o en Estados Unidos se tarda en llegar al país. Los consumidores mexicanos tienen muchísima confianza en el comercio electrónico , afirma Luis Ricardo Soto, uno de los tres fundadores del sitio de subastas Enbidia.mx.

El sitio, desarrollado por dos estudiantes del TEC Campus Sonora Norte (ambos de 22 años) y el mercadólogo estadounidense Thomas Mattern (de 23), tiene en operación desde el 31 de agosto, aunque formalmente inició las subastas el 17 de septiembre.

El primer artículo subastado fue una cámara de video Sony HandyCam DCR-SR21 con un precio de lista de 5,499 pesos y que fue vendida en 13.50 pesos al usuario angeliusus.

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El modelo se acerca más a las compras impulsivas por la atmósfera de descuento que envuelve cada subasta, en la que los usuarios que actúan rápido pueden conseguir artículos o servicios por 1 peso (las pujas en Enbidia.mx crecen en 10 centavos).

En el caso de Enbidia.mx, algunos usuarios han ganado las subastas y adquirido productos con descuentos de hasta 99.98%

Luis Ricardo Soto reconoce que Enbidia.mx tiene pérdidas por cada subasta, debido al todavía bajo número de usuarios con los que cuenta la plataforma: 1,500 al 22 de octubre. En la subasta de una televisión Samsung Smart TV de 32'' el 24 de octubre sólo participaron 9 personas. El ganador se llevó el aparato, de 7,999 pesos en precio de lista, por 90 centavos más gastos de envío.

Sí tenemos pérdidas. Nuestra cantidad de clientes aún no es suficiente para hacer una empresa rentable. En algunas subasta sí tenemos pérdidas, te puedo decir que estamos 50-50 con la subasta , dice Soto.

Pero en el plan de negocio de Enbidia.mx está contemplado que la empresa alcance su punto de equilibrio a partir del mes 16.

Por el momento, Enbidia.mx cuenta con un inversionista privado dueño de 25%, que se comprometió con 150,000 dólares para la operación de la compañía. La ruta del financiamiento, afirma Soto, se basa en el modelo de los DesertAngels de Tucson, Arizona: Enbidia.mx presenta resultados para que la inversión siga fluyendo.

Vamos arriba de nuestras propias proyecciones. Esperábamos 500 usuarios en el primer mes de operaciones y llevamos 1,500. Esta semana alcanzamos la subasta número 100 y ofrecemos 70 productos diferentes, a través de tres distribuidores .

Gabriel Rosillo, gerente de Marketing de Despegar.com México, me dijo en una entrevista hace varias semanas sobre el modelo de las subastas de a centavo:

En Europa ha llegado a niveles donde se subasta un MiniCooper en 7,000 euros o Audis en cerca de 12,000 euros. Son modelos que en Europa y en Estados Unidos han funcionado durante los últimos tres años y ahora voltean a América Latina, donde ven un mercado virgen .

Enbidia.mx no es el primero que incursiona con el modelo en México. En mayo pasado, Pinwin lanzó una versión de su sitio en español para usuarios mexicanos (mx.pinwin.com). Pero sí es el primero que está exclusivamente dedicado al mercado nacional.

Eso y la calidad en la atención al cliente, confía Soto, serán los distintivos de la empresa.

Pueden escribirme a soto.galindo@gmail.com o seguirme en Twitter: @holasoto.