Competitividad en las exportaciones

La globalización llego para quedarse. A pesar de nuevas conformaciones geopolíticas y la conformación de bloques económicos que, al menos en teoría, intentarían proveerse los unos a los otros, la revolución tecnológica- representada en su esplendor por el internet, y la necesidad de abastecer mercados en los que toda nación carece de proveedores para el todo y tiene la demanda por todos, obligan a entender esta realidad y partir de aquí para plantear los nuevos caminos que permitan a la empresa lograr mayores ventas cada vez, a través de un posicionamiento más sólido y de real ventaja competitiva.

La realidad y la importancia de segmentar el mercado:

Cuando se discuten las fórmulas para ser más competitivos, fundamentalmente la empresa se centra en el análisis del esquema de Michael Porter, sobre La Ventaja Competitiva de las Naciones para mejorar la estrategia, lograr nuevos clientes, incrementa la demanda, sobre todo externa , y en donde el Banco de Comercio Exterior (Bancomext) es clave para el exportador nacional.

Con el propósito de mejorar la relación en la cadena de proveeduría y apoyarnos en el soporte industrial existente, se incluyen factores críticos como la mano de obra calificada, el acceso al capital- responsabilidad primordial del Bancomext-, e infraestructura, y factores tradicionales como uso de materias primas.

Actualmente existe un debate en torno a la manera de lograr mayor competitividad en la empresa exportadora nacional.

Las respuestas se dan, básicamente, en dos frentes: mediante mayor productividad (hacer más con menos) precepto de difícil implementación y mediante la recuperación de las llamadas ventajas competitivas.

En realidad, ambos frentes van de la mano. Es necesario incrementar la productividad y lograr nuevas y más sólidas ventajas competitivas.

Ambos factores se ven influenciados por dos contextos. El nacional y el de la empresa per se.

El contexto nacional presenta apoyos muy importantes específicamente por la extensa red de acuerdos de libre comercio que nuestro país ha logrado con los más importantes mercados internacionales.

La innovación entendida como la creatividad que desarrolla o implementa una empresa, es la vía más idónea y requerida para lograr las nuevas ventajas competitivas y en México nos distinguimos por esa capacidad creativa, por lo que debemos hacer uso de estos preceptos más frecuentemente.

En esta búsqueda de competitividad, no debemos olvidar prácticas que muchas veces son puestas de lado en la relación con nuestras contrapartes empresariales en otras latitudes y que son: la seriedad, el compromiso y la inmediata capacidad de respuesta para mantener la comunicación.

Aquí también, Bancomext y su red de consejerías comerciales son factores clave para el desarrollo.

*El autor es consejero comercial de Bancomext en Toronto.

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