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Fastraders emprende en las ligas mayores
Con empresas de la talla de Mitsubishi Electric, Grupo Safran, Kone Industrial y otras ha colaborado la queretana.
Un pequeño taller en el municipio de Corregidora pudiera descartar, de facto, ser proveedor de una gran empresa como Grupo Safran o Mitsubishi Electric; sin embargo, con el apoyo y la orientación adecuada es posible serlo.
Fastraders es un proyecto emprendedor que ha apostado en los últimos años por los proveedores locales. Desde el 2008, cuando inició su operación, esta empresa comercializadora ha desarrollado un modelo de negocio basado en la personalización del servicio.
Desarrollamos pequeños proveedores y los hemos llevado al siguiente nivel , aseguró Diego Reyes, director general de Fastraders.
Nosotros creemos que grandes clientes hacen proveedores grandes; así que si apalancas bien tu parte comercial, puedes estar a la par de tu cliente o competir con quienes son más grandes que tú, el tema está en ser un buen comprador .
Entre las firmas con las que han colaborado, comentó, se encuentran la empresa de elevadores y escaleras eléctricas Kone Industrial, la aeronáutica Grupo Safran, Mitsubishi Electric y otros distribuidores de materiales.
Actualmente cuentan con 10 clientes y el objetivo es duplicar la cifra en los próximos tres años, sostuvo.
Lo que hacemos es una solución a la medida. No tenemos un catálogo, algo que diga yo hago esto; lo que ofrecemos es una solución a la medida para clientes industriales , indicó Reyes.
De esta manera, para el desarrollo de proveedores, Fastraders realiza un análisis del cliente, de sus alcances y hace una muestra del producto. La clave, aseguró el joven empresario, es dar soluciones, no heredar problemas .
Entre los procedimientos que incluye su esquema de comercialización, está la auditoría de los procesos de fabricación, control de calidad, cumplimiento en los estándares de entrega y que el proveedor sea el dueño de los procesos.
En la comunidad de Los Ángeles, por ejemplo, hay un taller chico pero experto en maquinado, así que lo que haces es invertir tanto tiempo como recursos en él, porque es una herramienta para tu proceso de venta; claro que tienes que hacer una buena selección , dijo.
Los servicios de la firma incluyen el desarrollo de empaques y de piezas metálicas, fabricación especial, cortes, entre otros.