Lectura 3:00 min
El entusiasmo no basta para emprender: El desafío de convertir un negocio en rentable
Iniciar un negocio suele estar impulsado por la pasión, pero sin estrategia financiera, visión de largo plazo y disciplina operativa, el entusiasmo no es suficiente para lograr rentabilidad y sostener el crecimiento.
Abrir un negocio no sólo requiere de pasión y tener un producto o servicio, se necesita resiliencia para enfrenar los momentos difíciles y saber administrar el negocio, porque muchas veces los negocios tienen ventas, pero no consiguen la rentabilidad.
La diferencia entre un emprendimiento que sobrevive y uno que cierra muchas veces no está en las ventas, sino en la capacidad de administrar correctamente y construir rentabilidad.
Te puede interesar
Carlos Brito de BHR Enterprise Worldwide México detalló que los emprendedores suelen iniciar con mucho ánimo, pero no lo es todo, puesto que es necesaria la disciplina financiera y resiliencia.
No basta el ímpetu, no bastan las ganas para ser empresario, porque no vas a dormir muchas veces, vas a tener muchas preocupaciones, y si no te adaptas no vas a salir adelante”, comentó Carlos Brito de BHR Enterprise Worldwide México.
Uno de los principales retos es entender que vender no siempre significa ganar dinero. Ángela Herreño, CEO de Valorismo 360°, enfatizó que muchos emprendedores cometen el error de fijar precios basándose únicamente en el costo de la materia prima, sin considerar otros gastos esenciales.
Entre estos costos se encuentran la renta del local, servicios como luz e internet, sueldos, impuestos y gastos operativos. Ignorar estos elementos puede generar la falsa percepción de que el negocio es rentable, cuando en realidad apenas cubre sus costos.
Este desafío no es menor. De acuerdo con la Asociación de Emprendedores de México (Asem), el 20% de los negocios fracasan debido a una mala gestión administrativa, lo que evidencia la importancia de fortalecer las habilidades financieras desde el inicio.
Falta de administración y análisis, errores comunes
Edgar Hereño, directivo de Valorismo 360° detalló que un error de los emprendedores es no tener una propuesta de valor clara, es decir, lanzar un producto o servicio sin validar si realmente resuelve un problema o responde a una necesidad del mercado.
Especialistas señalan que muchos emprendedores parten de una idea que les gusta personalmente, pero que no necesariamente tiene demanda suficiente. Por ello, recomiendan realizar pruebas piloto o lanzar un producto mínimo viable para medir la respuesta del mercado antes de invertir grandes cantidades de dinero.
La falta de educación financiera también representa un obstáculo importante. Muchos emprendedores desconocen conceptos básicos como el punto de equilibrio, los costos fijos y variables o la diferencia entre ingresos y utilidades, lo que dificulta la toma de decisiones estratégicas.
De hecho, dos de cada 10 negocios cierran por la falta de conocimiento en el mercado, de acuerdo con la Asem.
Otro error frecuente de los emprendedores es desconocer sus estados financieros. “No saben hacer cuentas, calcular un puno de equilibrio, no saben que son gastos fijos, variables y costos directos e indirectos. Hay una ignorancia en órdenes financieros empresarial”, señaló Edgar Hereño.
Además de los factores financieros, los conflictos familiares o entre socios también pueden poner en riesgo la continuidad del negocio, especialmente cuando no existen acuerdos claros desde el inicio.
Ante este panorama, la capacitación se ha convertido en una herramienta clave para fortalecer a los emprendedores. En este contexto, se lanzó la plataforma Valorismo 360, que ofrece capacitación, acompañamiento y acceso a redes de networking mediante un modelo de suscripción.
El objetivo es ayudar a emprendedores y mipymes a mejorar su administración, tomar decisiones informadas y construir negocios sostenibles.