Diversificación y alianzas, parte de la receta de desarrolladores inmobiliarios para sobrevivir al Covid-19

Para Grupo Frel, los retos que se presentaron a partir de la pandemia del Covid-19 se sortearon gracias a la apuesta por la diversificación de proyectos inmobiliarios que desarrollan, que van desde vivienda de lujo,  retail y hasta oficinas.

Alan Rodríguez Aguilar, director comercial del grupo inmobiliario, recordó que los primeros seis meses de la emergencia sanitaria fueron complicados para todas las líneas de negocio, en especial para el sector de oficinas.

“Como desarrolladores, inversionistas inmobiliarios, la diversificación del portafolio es clave y fue fundamental precisamente para poder sortear los momentos de mayor adversidad”, comentó el directivo de Grupo Frel.

“Incluso diversificar dentro del sector es lo que nos ayudó a sortear momentos de adversidad, diversificar y escuchar al inquilino”.

Otro elemento importante fueron las alianzas con agentes inmobiliarios, especializados por segmento y que fueron quienes intervinieron en acuerdos con los inquilinos al tener el mayor pulso del mercado.

Para Grupo Frel, en el corto y mediano plazo, los objetivos se concentrarán en la consolidación de los esquemas de negocios que funcionaron durante la pandemia, así como en dinamizar los desarrollos ya en portafolio.

“El plan en el corto plazo, a tres o cinco años, es consolidar ya sean temas de venta o renta, dejarlos bien estabilizados, y ya en un tema de mediano plazo, hacia adelante, tenemos algunas reservas de tierra en la Ciudad de México donde todavía no estamos cerrados a ver qué va a suceder en el entorno socio-económico”, dijo Rodríguez Aguilar.

“Y voltear en cinco años a ver qué está demandando la ciudad y ver si vale la pena sacar un producto, pero por lo pronto es consolidar lo que ya tenemos”.

El recuento de los daños y de soluciones

Rodríguez Aguilar recordó que al tener la mayor parte de su portafolio en renta, al inicio de la pandemia el primer paso fue entender las necesidades de los inquilinos y llegar a negociaciones por acuerdos de apoyo hasta por un año.

“En segundo lugar, ya más enfocados a finales del 2021, en acciones concretas en el caso de oficinas fue cómo tratar de sortear esto ofreciendo espacios.

“Hablando de un producto nuevo que tenemos en Santa Fe, fue ofrecer al mercado productos flexibles, donde entendimos que la flexibilidad viene en el espacio, vamos a ajustarnos a tu operación y para eso creamos algunas alianzas estratégicas para entregar estos espacios”, detalló.

Sin embargo, puntualizó que ofrecer flexibilidad a los inquilinos no sólo es un tema de diseño arquitectónico, sino que es necesario acotarlo en contratos que permitan aumentar o disminuir el espacio y tiempo requerido, según las necesidades inmediatas.

En lo que corresponde al segmento retail, el balance es mixto, pues si bien hubo desocupaciones, la vacancia se redujo con el retorno de las actividades, por lo que las empresas aprovecharon la sobre oferta y mejoras de condiciones.

“Hacia finales del 2021, la verdad es que todo nuestro retail se ocupó  bastante rápido, no tan bien rentado, digamos en cuestiones de rentas por metro cuadrado, pero mucho sí se absorbió”, explicó Alan Rodríguez.

El segmento turístico, la salvación

En contraste de la complejidad del sector de oficinas, la vivienda residencial en las zonas turísticas donde desarrollan, como Acapulco y Los Cabos, las ventas y rentas tuvieron aumento en su demanda.

En su experiencia, Grupo Frel, dijo Rodríguez, ha logrado comunicarse adecuadamente con las autoridades locales para el desarrollo de sus proyectos, por lo que el impacto ambiental a las zonas en las que intervienen no ha sido, hasta el momento, un tema relevante a atender.

Sin embargo, reconoció que por el tipo de proyectos que atienden, vivienda turística de corta estancia, el impacto es diferente al segmento habitacional o infraestructura.

“Creo que el gobierno incluso en la zona de Baja California, en Los Cabos en particular, el gobierno ha hecho mucho por impulsar el turismo”, explicó.

Así, para el directivo la complejidad de construir en zonas donde se pueda generar un alto impacto ambiental, se ha logrado contener el reto al llegar a áreas desérticas, donde los retos son diferentes a los ecosistemas complejos en flora y fauna.