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Chilena Falabella llega a un canal muy fragmentado
Predominan en México jugadores independientes en el mercado de mejoras para el hogar y su crecimiento es plano: Euromonitor.
Con su entrada a México a través de sus tiendas Sodimac, la chilena Falabella tendrá el reto de enfrentarse a un canal muy fragmentado como lo es el de mejoras para el hogar, donde existe una fuerte presencia de jugadores independientes, así como la amenaza de minoristas mixtos y ventas por Internet.
Los 20 puntos de venta de Sodimac en México competirán con las marcas existentes, como Home Depot, líder en tiendas de mejoras para el hogar y jardinería, con casi 17% del valor de ventas en el 2015, Fix Ferreterías, y en la categoría de pintura, Comex; sin embargo, el canal de mejoras para el hogar y jardinería de México tiene una presencia muy fuerte de jugadores independientes y sigue estando muy fragmentado , opinó Amanda Bourlier, analista senior en Euromonitor International.
La analista agregó que se prevé que las ventas de este canal sigan siendo bastante planas en los próximos cinco años, ya que el concepto de bricolaje es aún poco desarrollado en México en comparación con otros países.
El canal se enfrentará a una creciente amenaza de los minoristas mixtos y de las ventas por Internet. Como resultado, una fuerte experiencia en tienda será la clave para atraer al consumidor , Bourlier.
La analista de Euromonitor precisó que más importante que el lanzamiento de Sodimac en México es lo que significa la expansión para la estrategia de Falabella y de Soriana, así como lo que indica del panorama de negocios de ventas minoristas en América Latina.
Falabella tiene presencia en Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Perú y Uruguay. En los últimos meses, creció la especulación sobre la intención de Falabella de entrar a México, a la luz de los resultados económicos inciertos en sus mercados actuales, sobre todo Brasil .
Para el analista de Grupo Financiero Actinver José Antonio Cebeira, Falabella sigue siendo un jugador importante interesado en la compra de Suburbia. La asociación con Soriana es una operación mínima, por lo que Falabella no tiene ningún tipo de endeudamiento, por lo podría ser uno de los posibles compradores de Suburbia . En el caso de las oportunidades que dicha asociación podría traer a Soriana, el analista de Actinver consideró que la integración de las tiendas de Comercial Mexicana, así como su campaña de Julio Regalado, continúan siendo la prioridad de la regiomontana.
Esta asociación con Falabella yo la vería algo limitada más que nada por Comercial Mexicana. Simplemente es una oportunidad que se dio, un pequeño negocio, no le veo mucho potencial en el mediano plazo. Soriana está más enfocada en cómo integrar las tiendas de Comercial Mexicana , concluyó el analista.
La estadounidense fracasó en Chile
Sodimac tiene cuentas pendientes con Home Depot
Sodimac llegará a competir con la estadounidense Home Depot, líder de la industria en este segmento en México, con 115 locales.
Falabella y Home Depot se conocen y mantienen una rivalidad que dará de qué hablar. Este gigante, que maneja 1,977 tiendas en Estados Unidos y otras 182 en Canadá, además de las de México, intentó concretar su arribo sobre seguro a Chile de la mano, precisamente, de Falabella, pero esto no impidió que su modelo de negocios en ese país fracasara.
En el 2001, tres años después de haber recalado en Chile, terminó vendiendo 66.67% de la operación nacional a Falabella, que ya manejaba el resto. En todo caso, el fracaso de Home Depot no fue sólo acá, sino que en América Latina, mientras bajaba la cortina en Chile, Home Depot vendió sus cuatro locales en Argentina a Easy, de Cencosud. En su momento, se dijo que la estadounidense nunca entendió el mercado, pero hay que considerar que debió enfrentar a jugadores locales que conocían muy bien el negocio, como Sodimac, que aún no se fusionaba con Falabella, lo que ocurrió en el 2003.
Medios locales de Chile dicen que México es interesante por sus 112 millones habitantes. Tras sufrir una fuerte crisis económica entre el 2008 y el 2009, registró cifras que indican un fortalecimiento de su mercado interno.