Competitividad al exportar

La globalización llegó para quedarse. Con las nuevas conformaciones geopolíticas y de bloques económicos que, en teoría, intentarían proveerse los unos a los otros, la revolución tecnológica, representada por el internet, y la necesidad de abastecer mercados, obligan a entender esta realidad y plantear los nuevos caminos que permitan a la empresa lograr mayores ventas.

Actualmente existe un debate en torno a cómo lograr mayor competitividad en las empresas exportadoras nacionales.

Las respuestas se dan, básicamente, en dos frentes: mediante mayor productividad -hacer más con menos- precepto de fácil redacción y difícil implementación o mediante la recuperación de las llamadas ventajas competitivas; factores particulares que, como producto o como servicio, permiten a la empresa distinguirse del resto de sus competidores, difícil acto práctico pero factible como lo muestran muchas empresas mexicanas en la actualidad.

En realidad, ambos frentes van de la mano. Es necesario incrementar la productividad y lograr nuevas y más sólidas ventajas competitivas.

Ambos factores se ven influenciados por dos contextos: el nacional y el de la empresa per se.

El contexto nacional presenta apoyos muy importantes específicamente por la extensa red de acuerdos de libre comercio que nuestro país ha logrado con los más importantes mercados internacionales.

A nivel de la empresa, la innovación entendida por la creatividad que si se implemente y comercialice es la vía más idónea y requerida para lograr las nuevas ventajas competitivas y en México nos distinguimos por nuestra capacidad creativa.

Cuando se habla de cómo para ser más competitivo como empresa, fundamentalmente nos centramos en el análisis del esquema de Porter Michael Porter, sobre la Ventaja Competitiva de las Naciones para mejorar nuestra estrategia y lograr nuevos clientes.

Demanda externa

Lograr el incremento de la demanda externa, y en donde Bancomext es clave para el exportador nacional, la clave es mejorar nuestra relación en la cadena de proveeduría y apoyarnos en el soporte industrial existente que incluye factores críticos como la mano de obra calificada, el acceso al capital e infraestructura, y factores tradicionales como uso de materias primas.

Finalmente, la experiencia en mercados nos señala que, en esta búsqueda de competitividad, no debemos olvidar prácticas que, entendidas como comunes, muchas veces son puestas de lado en la relación con nuestras contrapartes empresariales en otras latitudes; estas son: la seriedad, el compromiso y la inmediata capacidad de respuesta para mantener la comunicación en todo momento, desarrollando la relación de trabajo y llevándola a nuevos y mejores estadios. Aquí también, Bancomext y su red de consejerías comerciales son clave y estamos con mucho interés a sus más amplias órdenes.