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Niños, inversión a futuro para la banca
Las firmas financieras han puesto la mirada en el sector infantil, que con el paso de los años y con una cierta familiarización con la empresa se convierten en fieles clientes bancarios.
Los bancos han puesto la mira en un sector no convencional: los niños, que se han convertido en un potencial cliente para las instituciones financieras. Muestra de ello es el creciente número de instrumentos enfocados a ellos, pues prácticamente todos los bancos de México cuentan con productos para el público infantil, cuentas de ahorro que pueden generar rendimientos de 1 a 3 por ciento.
El Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) lo demuestra: en el 2005 el país contaba con más de 31 millones 650,104 niños menores de 14 años, que para el 2011 rebasaban la mayoría de edad y se volvieron un importante segmento de negocio para los bancos.
Marco Antonio Carrera, director de Estudios de Mercado de la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (Condusef), refuerza la idea, al asegurar que una de las apuestas de las firmas financieras que ofrecen cuentas de ahorro infantil es que exista un recuerdo de la marca .
El directivo afirma que los pequeños que acuden a una sucursal, cajero automático y utilizan sus tarjetas de débito de un banco en específico se van familiarizando con él, por lo que al crecer se convierten en fieles clientes de la empresa. Además, comienzan su formación educativa financiera.
No habría un incremento en esos productos si no fuera porque se ve un potencial a dicho sector, al que se percibe como una inversión a futuro , señala Carrera y agrega que otro de los retos de los bancos es inculcar en los niños una disciplina del ahorro.
De momento, asegura el directivo, la cifra que estas cuentas pueden dejar a los bancos no representa un gran porcentaje, pero lo importante aquí es el aspecto cualitativo y no cuantitativo, ya que el fuerte de esos planes va dirigido a la formación de hábitos de ahorro en los niños y a los frutos que dejará en la banca durante el mediano y largo plazo .
