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Marca propia vs. marca comercial: 99.3% de los mexicanos ya combina ambas para ahorrar
Las marcas propias aumentaron 20.5% su gasto entre marzo de 2025 y marzo de 2026, según datos de NielsenIQ. Así funciona la "despensa mixta", la estrategia con la que los hogares mexicanos cuidan su presupuesto.
Al menos 99.3% de los hogares mexicanos ya compra marcas propias y comerciales de manera simultánea, según datos de NielsenIQ (NIQ).
A esta práctica se le conoce como "despensa mixta": en lugar de elegir un solo tipo de marca, los consumidores combinan ambas opciones según el precio, el rendimiento, la categoría del producto y la confianza que les genera.
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¿Cuánto crecieron las marcas propias en México en 2025-2026?
El gasto en marcas propias creció 20.5% entre marzo de 2025 y marzo de 2026, frente al mismo periodo del año anterior. En unidades compradas, el avance fue de 19.6%.
Las marcas comerciales, en cambio, crecieron a un ritmo menor y con una señal de alerta: el volumen de productos adquiridos cayó.
Tipo de marca | Variación en gasto | Variación en unidades |
|---|---|---|
Marcas propias | +20.5% | +19.6% |
Marcas comerciales | +6.4% | -1.7% |
Los hogares están sumando más productos de marca propia a su despensa mientras reducen la cantidad de unidades de ciertas marcas comerciales.
¿Qué factor pesa más al elegir una marca: precio o confianza?
El precio es el factor más importante para 25% de los consumidores mexicanos, por encima incluso del reconocimiento de marca. Las opciones saludables o naturales ocupan el segundo lugar, con 15 por ciento.
Sin embargo, ahorrar no significa sacrificar seguridad: 98% de los consumidores considera muy o algo importante confiar en la marca que compra.
¿Cómo está cambiando el hábito de compra por la presión del presupuesto?
Según NIQ, frente a la presión económica los consumidores están:
- Dejó de comprar productos de ciertas categorías para concentrarse en lo esencial (33%)
- Elige marcas de menor precio (30%)
- Compara atributos de cada producto y prioriza los más importantes (30%)
- Lleva un mayor control del costo total de sus compras (30%)
- Considera que elegir marca propia es, en sí misma, una estrategia de ahorro (22%)
Para cuidar su bolsillo, los consumidores están reorganizando su despensa y tomando decisiones más selectivas", explica Laura Calderón, líder de Customer Success para la vertical de Retail en NielsenIQ México.
¿Los mexicanos confían en la marca propia?
Sí, y la percepción sigue mejorando. La marca propia alcanzó una participación nacional de 7% en valor, 0.4 puntos porcentuales más que el año anterior. Además:
- 69% cree que la marca propia es una buena alternativa frente a la comercial.
- 70% reconoce que ofrece una buena relación costo-beneficio.
- 64% compraría más productos de marca propia si encontrara una oferta más amplia.
Ese último dato marca el principal freno para que la marca propia siga creciendo: la variedad. El precio ayuda a que los consumidores prueben productos nuevos, pero una oferta limitada frena que sustituyan más artículos de su despensa.
¿En qué categorías se combina más la marca propia y la comercial?
El papel higiénico, los detergentes para ropa y la leche blanca son las categorías donde más conviven ambas opciones.
En papel higiénico, 73.3% de los hogares ya combina marca propia y comercial, una convivencia que creció 5.6% respecto al año anterior.
Un mismo hogar puede comprar detergente de marca propia por precio, pero mantener una marca comercial en alimentos, productos para bebés o artículos donde el desempeño le importa más que el costo.
¿Dónde crece más el consumo de marca propia: tiendas de descuento o clubes de precio?
- Tiendas de descuento: el gasto en marca propia creció 43.1% anual, hasta alcanzar 18 mil millones de pesos.
- Clubes de precios: concentran el 17.9% del gasto total en marca propia, equivalente a más de 15 mil millones de pesos.
Ambos canales atraen a consumidores enfocados en reducir el costo de su compra, aunque conviene revisar si la presentación, el tamaño del paquete y la frecuencia de uso realmente representan un ahorro.
Cómo aprovechar la despensa mixta: 6 recomendaciones prácticas
- Compara el precio por unidad de medida. Revisa el costo por kilogramo, litro, pieza o rollo antes de asumir que una presentación es más barata.
- Prueba marca propia en productos de consumo frecuente, como papel higiénico, servilletas, detergentes o artículos de limpieza.
- Conserva las marcas comerciales que sí justifican su precio, si duran más, rinden mejor o evitan desperdicio.
- Revisa ingredientes, contenido neto y fecha de caducidad, sobre todo en alimentos.
- Evita comprar de más solo por una promoción; el ahorro solo es real si el producto se usa antes de caducar.
- Registra el gasto total de tu despensa durante varias semanas para identificar qué cambios reducen de verdad el gasto familiar.
Preguntas frecuentes sobre marca propia y despensa mixta
¿Qué porcentaje de hogares mexicanos combina marca propia y comercial?
El 99.3% de los hogares mexicanos compra ambos tipos de marca de forma simultánea, según NielsenIQ.
¿Cuánto ha crecido el gasto en marca propia en México?
20.5% entre marzo de 2025 y marzo de 2026, frente al mismo periodo del año anterior.
¿Qué participación de mercado tiene la marca propia en México?
7% en valor a nivel nacional, 0.4 puntos porcentuales más que el año previo.
¿Cuál es el principal freno para que la marca propia siga creciendo?
La variedad: 64% de los consumidores compraría más marca propia si encontrara una oferta más amplia.
¿En qué categoría es más común combinar marca propia y comercial?
Papel higiénico, donde el 73.3% de los hogares ya combina ambas opciones.
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