Grupo LAN va por el mercado estadounidense

Tijuana, BC. El Centro de Manufactura Digital (CMD), de Grupo LAN, es uno de los pocos en el país que presta servicios especializados en el diseño de prototipos, reingeniería y análisis virtuales de productos, de ahí que en apenas dos años de operación ha logrado crecimiento de 25% y atraer clientes manufactureros de California.

Al ubicarse estratégicamente en Tijuana, su nicho de mercado se expande a más de 2,000 empresas que se ubican en la región Tijuana-San Diego, destacó Jesús Cervantes Valdez, director del CMD.

En el país habrá cuatro centros similares: uno en México, otro en Monterrey, en Querétaro y me parece que uno en San Luis Potosí, pero ofrecen servicios diferentes, no tienen, por ejemplo, el análisis virtual, aquí es muy especializado en la manufactura , explicó el empresario.

Grupo LAN es un corporativo con presencia en Sonora, Sinaloa, Baja California y Baja California Sur, cuya sede se encuentra en Tijuana. Algunos de los servicios que presta son capacitación técnica, otorgamiento de licencias de software, soporte técnico, diseño industrial, entre otros.

A raíz de que prestábamos el servicio de licenciamientos, nos dimos cuenta de que las empresas presentaban una necesidad como la reingeniería, el moldeo de prototipos, y que pocas son las que están dispuestas a invertir en maquinaria y equipo especializado tan costoso , puntualizó Jesús Cervantes.

Rompemos los esquemas de operación tradicionales, las nuevas tecnologías nos permiten ahorrar en espacio, tiempo y dinero, y ello significa para las empresas sinónimo de ‘competitividad’ .

Especialización en manufactura

El CMD realiza diseños mecánicos sobre plataforma CAD, en el que parte del dibujo 3D hasta el proceso de reingeniería completo, pasando por la caracterización de geometría, material y documentación tecnológica.

Asimismo, se especializa en análisis virtual en el que se validan partes y ensambles en condiciones físicas de funcionamiento real, pero sobre herramientas de software, refirió el directivo, lo cual evita que la empresa ponga a prueba sus productos destruyéndolos, pues las pruebas de resistencia se hacen mediante la computadora.

Los servicios en los que se especializa el CMD, que no cualquier empresa los lleva a cabo, es la elaboración de prototipos rápidos, que son piezas tridimensionales sobre polímero.

Este tipo de servicios son muy requeridos por la industria médica, automotriz y plásticos , indicó Cervantes Valdez

Además, el CDM cuenta con manufactura digital en la que se maquinan partes a nivel laboratorio de prototipos sobre plataformas CAM y centro de maquinado de tres ejes y medio; al mes llega a manufacturar hasta 20 prototipos diferentes.

Mercado de EU, cliente natural

La inversión que Grupo LAN mantiene en Tijuana con el CMD se reporta en más de 10 millones de dólares y su crecimiento ha sido tal en dos años que las expectativas para el 2011 son igual de prometedoras.

En este año nos fue muy bien, logramos aumentar nuestra cartera de clientes. Tenemos clientes de Tijuana, pero también de Mexicali, Ensenada y varios más de California , dijo.

Dichos servicios en California cuestan el doble o más que en Tijuana, por lo que manufactureras del vecino país ya voltean al CMD para sus pruebas. Por ejemplo, una hora de análisis virtual en San Diego cuesta 190 dólares, mientras que en Tijuana cuesta 70 dólares, mientras que una hora de reingeniería en San Diego asciende a 120 dólares y en Tijuana es de 55 dólares.

Para las empresas, tener un prototipo antes de correr una línea de producción es oro molido; les ahorra tiempo y dinero, por eso nuestra meta es consolidarnos en este campo y convertirnos en una extensión de los departamentos técnicos de las empresas , expresó Jesús Cervantes.

Actualmente, el CMD cuenta con una cartera de 18 clientes, grandes empresas manufactureras en su mayoría, y ante el éxito que ha mostrado entre los industriales por la especialización en sus servicios, espera un crecimiento de 25% o más para el 2011.

scervantes@eleconomista.com.mx