La Original Tienda de Navidad, se posiciona a pesar de los chinos

Durante todo el año trabajan para una sola época: la Navidad y después de cuatro décadas en el mercado, La Original Tienda de Navidad continúa siendo uno de los proveedores más importantes de Liverpool en lo que se refiere a toda clase de adornos para esta temporada.

Con su larga experiencia en el mercado mexicano, la empresa aún se da el lujo de superar sus propias cifras récord.

No solamente se enfrentan con éxito ante China, sino que este efecto los ha obligado a mejorar sus procesos de manera sustancial y a presumir una producción estimada de más de 30,000 piezas hechas a mano durante el último trimestre del 2007.

En el corazón de Coyoacán, este negocio fue fundado por Lilly de la Garza y su esposo en 1966.

De esta forma nació el único espacio en México dedicado a dar clases de manualidades durante los primeros 10 meses del año para convertirlo en un negocio con las más altas ventas durante la época navideña.

La Original Tienda de Navidad se fusionó con un negocio de velas a cargo de Rosaura Martínez y por algunos años los propietarios mantuvieron una estrecha relación de amistad, hasta que Lilly de la Garza decidió alejarse del mundo de los negocios y vendió su parte a quien era su socia.

Para aquél entonces, el negocio era perfecto. Con una empresa que había diversificado sus productos, La Original Tienda de Navidad se convirtió en el único fabricante manual capaz de surtir desde agosto todos los adornos para la época de fin de año en tiendas como VIPS, Wal-Mart, Palacio de Hierro y Liverpool, entre otras.

Enfrentando a China

Rosaura Martínez recuerda que el trabajo consistía a lo largo del año en recolectar las piñas y semillas que sirvieran para los adornos, armarlos con alambre y formar el ramillete con una flor de nochebuena al centro hecha de papel.

Los centros de mesa con estos elementos eran la gran sensación en la temporada navideña y su precio alcanzaba hasta los 1,200 pesos por pieza. Para su elaboración se requería del trabajo de más de 100 obreros a lo largo del año.

“Necesitábamos gente todo el año, ya sea armando flores, planchando, pintando el papel, haciendo los centros, durante las ventas. Era un gran trabajo de equipo”, comentó la entrevistada.

Hacia finales de la década de los 80, la invasión de los productos chinos en mercados dominados por mercancía nacional, puso en riesgo a muchas empresas y La Original Tienda de Navidad no fue la excepción.

Las velas que hacían artesanos mexicanos y que se vendían a 50 pesos cada una, fabricantes orientales llegaron a México a ofrecerlas hasta en 20 centavos de dólar; lo que sin duda, afectó el rendimiento de la compañía.

“Los chinos vinieron a ver la mercancía que se hacía en México y en menos de un mes teníamos de vuelta todo un catálogo con nuestros productos pero a precios muy bajos. Nos copiaron todo y frente a eso teníamos mucho que hacer o rendirnos”, aseguró Rosaura Martínez.

El contra-ataque

“Si ellos nos copiaron nuestros modelos; nosotros comenzamos a fijarnos cómo hacían cada vez más eficiente su producción e intentamos aprenderles algo”, agregó.

Desde entonces, La Original Tienda de Navidad sólo cumple las entregas que comprometió desde inicios de año, evita almacenar durante mucho tiempo su mercancía y disminuye sus costos a través del ahorro de energía y el uso de material de calidad pero con propiedades que den beneficios diferentes a sus productos (como papelería de colores para ya no pintarla ellos mismos y envolturas que no se arruguen).

Ahora la empresa sólo cuenta con 10 de los 100 empleados que llegaron a tener en algún momento, pero sin duda pueden presumir de ser uno de los productores de adornos navideños más importantes en México.

“Somos el único lugar en todo el país que se mantiene adornado de Navidad durante los 12 meses”, afirmó Rosaura Martínez.

Sólo en una parte del negocio se trabajan artículos de acuerdo con la temporada actual y que pueden ser desde decoración para el Día de San Valentín, de las Madres, del Padre, de Muertos hasta las fiestas patrias y los campeonatos más importantes del fútbol.

La Original Tienda de Navidad es desde hace 52 años uno de los principales socios de la Asociación Mexicana de Fabricantes de Artículos para Regalo, Decoración y Artesanías (Amfar) y a través de ella no descartan la posibilidad de exhibir sus productos en el Mexico Pavillion ubicado en Dallas para contar con la oportunidad de exportar.

ccreyna@elempresario.com.mx