Lectura 3:00 min
Retos Empresariales: Cuando las franquicias alcancen a la banca
El sector franquicias ha demostrado que bajo este esquema, las empresas que cuentan con éxito probado y con el suficiente compromiso para crecer, pueden generar nuevos puntos de venta y por lo tanto nuevos empleos.
La Secretaría de Economía (SE) dará a conocer a más tardar a finales de julio el Plan Nacional de Franquicias, al cual, según información reciente del subsecretario para la pequeña y mediana empresa, Heriberto Félix Guerra, se le destinarían alrededor de 30 millones de pesos provenientes del Fondo de Garantías, para avalar los créditos que la banca pudiera estar otorgando a los interesados en invertir en este tipo de negocios.
El monto para algunos es bajo y para otros es un avance, pero habría que analizar que más allá de esto, que de los 20 millones que fueron asignados a este rubro el año pasado, no se utilizó un sólo quinto para pagar algún crédito que por incumplimiento, lo que nos deja ver que los franquiciantes y franquiciatarios pagan y de manera puntual y que por lo tanto eso los hace un segmento del empresariado atractivo y que tendría que contar con mayores facilidades para acceder a financiamiento.
Pero cuáles son los retos de la banca comercial más allá de decir "sí, si quiero dar créditos al sector franquicias".
Entre otras cosas, tendrá que tener cuidado de diseñar productos para este sector que no se canibalicen con los que ya existen para las pequeñas y medianas empresas (pymes), evitando así que tanto los ejecutivos de la banca como el cliente elijan el producto equivocado afectando los planes y el desarrollo de un negocio, pues éste puede correr el riesgo de optar por un crédito con mayor costo o con plazos y tasas que no le convienen.
Pero, por qué financiar el modelo de franquicias. Si bien existe en ellas un riesgo como el de cualquier otro negocio, este sector ha demostrado que bajo este esquema las empresas que cuentan con éxito probado y que con el suficiente compromiso para crecer, pueden generar nuevos puntos de venta empresas y por lo tanto nuevos empleos.
La banca no debe de correr todo el riesgo, los créditos podrían empezar desde un préstamo equivalente al 30 o hasta 50% del total de la inversión requerido para abrir una franquicia, ya que los negocios generalmente tardan más de 24 meses en tener su retorno de inversión.
Así que estos porcentajes pueden hacer la diferencia, ya que a veces suelen ser los montos que le hacen falta a un potencial emprendedor de franquicia para cerrar el trato.
En México actualmente hay 73 giros bajo este modelo, y la SE ha dicho que quisiera cerrar el sexenio con 1,500 franquicias, frente a las 750 que actualmente existen.
Es importante no olvidar a quienes tienen un negocio y quieren franquiciarlo, pero necesitan recursos para poder convertirse en este modelo, así como es importante impulsar a las franquicias que ya existen y que buscan la internacionalización.
En México sólo 35 empresas exportan, ellas figuran CD Kids, Autolatas Modelo, Tintorerías Max, Todo de Cartón y El Fogoncito.