México y Chile, con grandes oportunidades comerciales

Voltear el rostro hacia nuevos mercados más allá de las fronteras de México representa una gran oportunidad comercial para impulsar el desarrollo y crecimiento de su pequeña o mediana empresa (PYME).

Chile es uno de los países que, por los lazos de hermandad que sostiene con México, abre sus puertas a los productos silvoagrícolas de la nación.

Actualmente, México le vende a este país 4,200 millones de dólares (unos 54,600 millones de

pesos).

Pero esta cifra podría aumentar si las pequeñas y medianas empresas aztecas incursionan en la exportación de tequila, atún en conserva, semillas y aguacate, algunos productos que ese país latinoamericano está demandando.

Las oportunidades se extienden a productos industriales como telefonía y servicios ambientales,

entre otros.

México es el quinto socio comercial de Chile; por ahora 137 empresas mexicanas le envían 1,647 productos y 663 empresas chilenas exportan 800 mercancías distintas a México.

La mayor participación de las medianas empresas la tienen en el sector de las semillas, mientras que las pequeñas participan muy poco porque necesitan de tecnología sofisticada para exportar y algunas de ellas no cuentan con los recursos económicos para hacerlo , comenta Héctor Echeverría Vázquez, agregado agrícola de Chile en México.

Sin obstáculos

Según Devora Dorensztein, directora de Red Alimentaria, empresa de consultoría y asesoría de

negocios estratégico-comerciales, los principales retos que tienen las PYMES mexicanas para

exportar sus productos al mercado latinoamericano, y que son muy similares con sus contrapartes del

resto de los países del sur, es que requieren de una mejor organización, información y estudios de

mercado. También requieren infraestructura y apoyos gubernamentales.

Chile no cobra aranceles, pero lo que sí recomiendo a todas las PYMES que quieran exportar a

nuestro país es que en materia silvoagropecuaria consulten a Sagarpa, ya para verificar que sus productos cuenten con las normas sanitarias , explica Echeverría.

El Consejero chileno recomienda aumentar la complementariedad entre los dos países: Creo que

debemos llegar juntos a otros mercados, asociarnos para seguir la línea de exportaciones al norte durante todo el año y mirar a Asia como un mercado futuro .

ProMéxico, Sagarpa y la oficina agrícola de Chile en México tienen programas de asesoría para las

PYMES, ya que el consumidor latinoamericano cada vez es más exigente en cuanto a la calidad, sanidad e inocuidad de los productos que consume; y están deseosos de probar nuevos sabores, confiesa Dorensztein.

De igual forma, el consumidor chileno es una persona abierta a probar y degustar todo tipo de

sabores, olores y siempre procura conocer las tradiciones del país del cual adquiere el producto que va a consumir, concluye Echeverría.

salvarez@eleconomista.com.mx

BVC