Riviera Maya Open enfoca expansión comercial en 2026

Playa del Carmen, Q. Roo.- Consolidar un evento es una tarea que demanda años en cualquier industria, incluyendo al deporte. Eso es algo que tienen claro los directivos de GS Sports Management, la promotora que organiza múltiples eventos entre golf, tenis y pádel en México desde 2019.

Una de sus ofertas más recientes es el Riviera Maya Open at Mayakoba, que regresó el LPGA Tour a México después de ocho años.

Este torneo apenas vivirá su segunda edición del 30 de abril al 3 de mayo de 2026. Aunque GS Sports tiene contrato con LPGA hasta 2029, la intención es que este año pueda dar un golpe de autoridad comercialmente con dos objetivos: equilibrio económico y captación de nuevas generaciones.

“De los principales retos de esta edición es innovar y hacer un mejor evento, con mejores activaciones y que los patrocinadores sigan felices. Presentarles un proyecto en el que cada vez el nivel de marcas sea mayor, con proyección nacional e internacional. El reto es el mismo de siempre con el tenis, golf y pádel: cómo mejorar en cada una de las áreas”, señala a El Economista, Gustavo Santoscoy García, director del Riviera Maya Open y CEO de GS Sports Management.

Particularidades del golf

La promotora tiene experiencia de eventos de alto nivel, destacando las WTA Finals de 2021 y 2023, un torneo élite de tenis que actualmente posee Arabia Saudita.

Sin embargo, Santoscoy García es consciente de que la industria del tenis es distinta a la del golf. Una de las principales diferencias es que en un evento en LPGA los patrocinadores representan entre el 75 y 80% de los ingresos; en WTA está en alrededor del 40%.

Por eso las marcas adquieren un rol primordial, además, porque el costo del operativo será, por segundo año, de aproximadamente 2.5 millones de dólares.

“Estamos hablando de que la primera edición fue sumamente exitosa, tuvimos grandes jugadoras y la aprobación tanto de LPGA como de los aficionados fue muy alta, así que desde que culminamos esa primera edición estuvimos trabajando en tres aspectos muy importantes”, describe Santoscoy.

“Primero, en ver cómo podíamos traer mejores jugadoras y en este caso se completó eso trayendo a Nelly Korda, una de las mejores jugadoras a nivel mundial. Luego, en cómo podíamos aliarnos con la Federación Mexicana de Golf (FMG) para expandir alianzas comerciales para que más niñas y gente vengan. Por último, cómo trabajar en la experiencia del consumidor y del patrocinador. Eso es lo que hemos estado trabajando en los últimos seis o siete meses”.

Para esta edición, el Riviera Maya Open contará con más de 20 patrocinadores, resaltando marcas como Banamex, Mazda, Rolex y Coca-Cola.

La intención es innovar en activaciones para una afluencia que aspira a superar las 7,000 personas en El Camaleón Golf Course at Mayakoba, además de 2 millones de espectadores por televisión nacional e internacional.

“Al parecer va a ser un evento mucho más completo del que tuvimos el año pasado y esperemos que tengan esa misma opinión tanto los patrocinadores como los aficionados e invitados”, recalca el CEO de GS Sports.

Otras ciudades

En su trayectoria en el tenis femenil, GS Sports ha organizado eventos en Guadalajara, Mérida, Cancún, San Luis Potosí, Puerto Vallarta y Querétaro.

Esa versatilidad es algo que está en su visión con el golf. El Riviera Maya Open está sólido en El Camaleón, único campo en México que ha albergado torneos LPGA, PGA y LIV, por lo que el análisis recae en otras ciudades.

“Lo más probable es que buscaríamos una ciudad como Guadalajara, Monterrey o Ciudad de México. La intención es como tenemos en el tenis a Guadalajara, que es un epicentro financiero, y a Mérida, que es un destino turístico. Ese sería el mejor de los posibles destinos, pero también estamos explorando otras ciudades en Latinoamérica”.

No obstante, Santoscoy García aclara que es una proyección mesurada: “Para el golf, el destino turístico es claramente muy bueno con resorts donde las jugadoras se puedan hospedar, pero es un poco precipitado y cualquier noticia relevante la estaremos comunicando”.

Una ventaja es que la LPGA es propietaria de todos sus torneos y controla el calendario. En WTA, en contraste, “el 99% de los torneos fueron vendidos en algún momento y tienen un dueño”. Por eso, GS Sports es socio de Octagon en el tenis.

_¿Qué oportunidades de crecimiento deportivo y de negocio ofrece el golf a México?

“Muchas. Creo que hoy en día, si hablamos de destinos turísticos en México, como Puerto Vallarta, Cancún y Los Cabos, son destinos también conocidos por el golf. Los estadounidenses, canadienses y europeos viajan a vacacionar a estos lugares, pero el golf juega una parte fundamental. Por otra parte, Lorena Ochoa hizo cosas enormes por el golf en México y hoy estamos viendo cómo las mujeres se están involucrando nuevamente gracias a la LPGA”, responde el director del Riviera Maya Open.

En esta segunda edición, nueve golfistas mexicanas resaltan en el field, además de Nelly Korda, campeona del primer major de 2026 (Chevron Championship) y líder del ranking mundial actual.