La generación Z cambia las reglas del coleccionismo de arte

El mercado internacional del arte comienza a recuperar el dinamismo perdido después de dos años consecutivos de contracción. Pero la recuperación del sector no significa necesariamente un regreso a los hábitos de compra anteriores.

Una nueva generación de grandes coleccionistas está modificando los montos de compra, los mecanismos de adquisición y las herramientas para decidir en qué obras invertir, aunque algunas de sus preferencias revelan un inesperado retorno a la fiabilidad del rey de los formatos tradicionales.

En 2025, las ventas mundiales de arte alcanzaron un valor estimado de 59,600 millones de dólares, con un crecimiento anual de 4 puntos porcentuales, aunque todavía por debajo de los niveles previos a su reciente contracción.

En paralelo, el gasto promedio en bellas artes entre coleccionistas de alto patrimonio aumentó 13%, hasta alcanzar los 124,265 dólares anuales por comprador, lo que confirma una recuperación del desembolso en este segmento.

Son indicios que documenta la reciente edición de The Art Basel and UBS Survey of Global Collecting 2026, elaborada por la economista Clare McAndrew, de Arts Economics, a partir de las respuestas de 3,100 coleccionistas con activos financieros familiares disponibles superiores a un millón de dólares, distribuidos en diez mercados internacionales: Estados Unidos, Hong Kong, Francia, Japón y Brasil, entre ellos. México, que había sido incorporado a la muestra en 2024, nuevamente quedó fuera del levantamiento.

El hallazgo más llamativo es sobre el cambio generacional. Y es que los participantes de la generación Z, es decir, aquellas personas de entre 20 y 29 años, registraron un gasto promedio de 347,460 dólares durante 2025, prácticamente 2.8 veces el promedio de la muestra y más del doble que cualquier otra generación. En otras palabras, los elevados desembolsos de los coleccionistas más jóvenes pueden influir considerablemente en el resultado del mercado global. Están gastando de verdad en la compra de arte.

En este apartado, es para destacar el indicador, relativamente nuevo, sobre la incorporación de herramientas tecnológicas para la toma de decisiones sobre compras. El 72% de los coleccionistas declaró realizar investigaciones propias de cierta profundidad antes de adquirir una obra, frente al 62% del estudio anterior. En este sentido, el 22% recurrió a aplicaciones o herramientas de inteligencia artificial (IA) para obtener asesoramiento, contra apenas 4% en 2024.

La pintura recupera su lugar

Otro de los indicadores importantes del estudio es que, después de varios años de diversificación hacia formatos como la fotografía, el arte digital y la escultura, la pintura vuelve a ganar participación en las adquisiciones de los grandes coleccionistas.

En la encuesta de 2025, este formato había reducido su peso hasta representar 27% del gasto total en bellas artes, después de concentrar cerca de la mitad en 2024. Ahora recuperó cuatro puntos porcentuales, hasta alcanzar 31%, y permaneció como la categoría predominante.

También creció la proporción de compradores que adquirieron pintura, del 67 al 76% interanual. La escultura ocupó el segundo lugar por valor, con 15% del gasto, seguida de la obra sobre papel, con 10%, mientras que el arte digital retrocedió hasta 9%, cinco puntos menos que en el estudio precedente.

Este comportamiento coincide con otra señal de cautela. La proporción de coleccionistas que adquirieron obras de artistas recién descubiertos cayó del 66 al 45%, su menor registro en cinco años.

El estudio interpreta estos movimientos como indicios de una mayor aversión al riesgo, con compradores que privilegian formatos de trayectoria comercial más larga y artistas con antecedentes de mercado comprobables. No obstante, el cambio no es uniforme: entre los encuestados de la generación Z, el 56% compró obras de artistas que acababa de descubrir, frente al 36% de los baby boomers.

Compras directas, sin desplazar a los galerías

Otra de las transformaciones más relevantes está ocurriendo en los canales de comercialización. Durante el periodo estudiado, el 69% de los coleccionistas adquirió obras directamente de sus creadores, esto es seis puntos porcentuales más que en la encuesta anterior y más del doble de la proporción registrada en 2024.

Lo anterior es indicio de que las compras realizadas en estudios de artistas, mediante encargos y a través de Instagram reflejan una relación comercial cada vez menos dependiente de los espacios tradicionales de representación.

Sin embargo, las galerías y los comerciantes especializados continúan siendo el principal canal de adquisición: el 87% de los encuestados realizó compras mediante estos intermediarios, incluidos quienes acudieron a ferias, que en conjunto concentraron el 42% del valor de las transacciones.

Las ventas directas de artistas representaron, por su parte, el 19% del gasto, por delante de las ferias consideradas individualmente y las subastas. Es decir, la venta directa gana participación, pero todavía no desplaza la centralidad económica de los intermediarios.

El cambio generacional presenta, además, una paradoja. Aunque los jóvenes disponen de más herramientas digitales y muestran mayor capacidad de gasto, también son los más reservados: el 39% de la generación Z limita las visitas presenciales a sus colecciones al círculo familiar y cercano.

Así colecciona la generación Z

• 80% de la este grupo investiga antes de comprar
• 40% comenzó a coleccionar por influencia familiar
• 22% utilizó aplicaciones o IA para asesorarse sobre su compra
• 39% restringe las visitas a su colección al círculo cercano
• 13% gastó más de un millón de dólares en arte durante el primer semestre de 2026

¿En qué formatos gastan más los coleccionistas de arte?

• 31% - Pintura: Conserva el liderazgo y gana cuatro puntos porcentuales
• 15% - Escultura: Segundo formato por valor de las adquisiciones
• 10% - Obra sobre papel: Tercer lugar en participación del gasto
• 9% - Arte digital: Pierde cinco puntos frente a la edición anterior

Las mujeres en el coleccionismo de arte

• 44% de las obras en colecciones son de artistas mujeres
• 84% de las coleccionistas posee pinturas, frente al 73% de hombres
• 7% de las compradoras mujeres adquirieron obras en rangos superiores a 100,000 dólares