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Ultra lujo en CDMX: qué buscan los nuevos compradores inmobiliarios
En el mercado de ultra lujo de CDMX, el precio ya no lo es todo. La exclusividad, la experiencia y la singularidad están redefiniendo lo que realmente significa una propiedad excepcional.
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El mercado inmobiliario de ultra lujo en Ciudad de México atraviesa una etapa de mayor sofisticación. El comprador actual está mejor informado, tiene referencias de mercados internacionales y ya no evalúa una propiedad únicamente por su precio, tamaño o ubicación.
De acuerdo con Paulina Gándara, luxury realtor y Sales Manager en Baicama, el nuevo comprador analiza el inmueble como un producto integral: arquitectura, distribución, privacidad, seguridad, calidad constructiva, tecnología, vistas, áreas exteriores y, sobre todo, la manera en que la propiedad funciona dentro de su vida cotidiana.
“Hoy, el comprador de ultralujo ya no compra sólo una ubicación: evalúa la propiedad como un todo. Busca una propiedad que funcione perfectamente en su vida y que cumpla al 100% con sus expectativas”, señaló Gándara.
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¿Cómo ha cambiado el comprador de ultra lujo en CDMX?
La sofisticación del comprador también está relacionada con su experiencia internacional. De acuerdo con Paulina Gándara, se trata de personas que conocen mercados como Miami, Madrid, Nueva York o Los Ángeles y que utilizan esas experiencias como referencia al momento de evaluar una propiedad en México.
Por ello, el precio por sí solo ya no es suficiente para justificar el valor de una propiedad. Para el comprador de ultra lujo, una residencia debe ofrecer una razón clara que explique su valor y demostrar que la experiencia que proporciona está a la altura de su precio:
"Tiene que existir una razón clara y contundente que sustente el valor de la propiedad". Para Gándara, la diferencia entre una propiedad de lujo y una de ultra lujo está en su capacidad de ser única.
Una residencia puede pertenecer al segmento de lujo y compartir características con muchas otras propiedades; en cambio, el ultra lujo requiere un nivel de singularidad mucho mayor.
Un terreno extraordinario, una orientación privilegiada, la intervención de un arquitecto reconocido, interiorismo de alto nivel, vistas únicas, una ubicación irrepetible y elevados estándares de privacidad y seguridad son algunos de los elementos que, combinados, pueden construir ese carácter excepcional.
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Del intermediario al asesor estratégico
Uno de los principales cambios en el sector, apunta Gándara, es la evolución del papel del asesor inmobiliario: “Dejar de ser únicamente un intermediario en una compraventa y realmente convertirte en alguien que asesora con valor tanto a compradores como vendedores”.
En Baicama, este enfoque contempla una asesoría personalizada de principio a fin. Para los compradores, implica ayudar a identificar la propiedad adecuada y entender aspectos que pueden ir desde una remodelación hasta la elección de arquitectos o interioristas. Para los vendedores, significa identificar al comprador correcto y construir una estrategia para concretar la operación.
Para el comprador, esto puede significar recibir orientación sobre aspectos como remodelaciones, arquitectura, interiorismo o potencial de transformación de un terreno o inmueble. Para el propietario, implica identificar al comprador adecuado, establecer una estrategia comercial y acompañar la negociación.
El proceso también puede requerir la coordinación con abogados, gestores patrimoniales y notarías, especialmente en operaciones de mayor complejidad.
México cuenta con propiedades de arquitectura excepcional y zonas capaces de competir con mercados internacionales. Al mismo tiempo, la evolución del comprador obliga a todos los participantes de la industria —desarrolladores, arquitectos, propietarios y asesores inmobiliarios— a elevar continuamente sus estándares.
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La tendencia apunta, por tanto, hacia un mercado donde la experiencia, la especialización, la privacidad y la singularidad serán cada vez más importantes para definir el valor de una propiedad de ultra lujo.
“Al final, en el ultra lujo, el valor no se mide únicamente por cuánto cuesta una propiedad, sino por qué tan extraordinaria es la experiencia de comprarla, venderla y, sobre todo, vivirla”, concluyó la Sales Manager de Baicama.