Sea el fotógrafo de su propio éxito

David Eisenberg, dueño de su propio estudio y fotógrafo de publicaciones como Líderes Mexicanos, Open, Rolling Stone, Play Boy y la cadena de televisión Fox Sport, estimó que "en el Distrito Federal existen al rededor de 20 estudios profesionales".

La reducida oferta de este tipo de lugares abre una buena oportunidad de crecimiento para emprendedores y fotógrafos que desean iniciar un negocio por su propia cuenta.

Entrevistado por El Empresario, David Eisenberg comentó: "Lo primordial para comenzar un estudio fotográfico es el compromiso, pues el trabajo creativo y la búsqueda de clientes son actividades demandantes".

¿Quién necesita de un estudio fotográfico? revistas, cantantes, artistas, agencias de publicidad, diseñadores, políticos y hasta deportistas son sus potenciales clientes.

De acuerdo con el entrevistado, una de las mejores formas de mantenerse en este negocio es ser siempre creativo, experimentar y buscar nuevas formas de hacer imágenes.

Deje atrás los negativos

Actualmente, los estudios fotográficos son lugares que se encuentran a la vanguardia de los avances tecnológicos aplicados a la industria, por lo que cada vez son menos los que usan equipos tradicionales.

"No podemos tener changarros como antes en los que únicamente se pedía a las personas que se sentaran en un banco para tomarles una foto con un equipo elemental", destacó.

En el pasado quedó el revelado de fotografías, actualmente la tecnología permite a los fotógrafos usar cámaras digitales, descargarlas en computadoras, manipularlas a través de software e imprimirlas en cuestión de minutos.

"Lo anterior permite a los fotógrafos trabajar con rapidez y ofrecer mayor calidad a los clientes".

Encuentre los mejores clientes

No se conforme con clientes ocasionales, busque relaciones de largo plazo que le ayuden a crecer. Para acercarse a los clientes, su mejor carta de presentación será la calidad de su trabajo.

David Eisenberg recomendó a los emprendedores buscar clientes fuertes, revistas de circulación nacional, empresas reconocidas o buenas campañas de publicidad, con el objetivo de tener mejores entradas económicas y ser reconocidos por el trabajo que realicen con ellos.

En este mercado puede encontrar clientes con los que trabaje únicamente una vez y con quienes puede establecer una relación larga de trabajo, dedíquese a encontrar a los segundos, pues son más rentables.

¿Por qué es importante hacer buenos trabajos? Cuando se trabaja para campañas publicitarias o revistas, las fotografías se convierten en un producto que vende, por lo que las imágenes necesitan ser de muy buena calidad y creatividad para que representen un ingreso a las empresas y casas editoriales.

"Nosotros necesitamos mejorar la calidad de nuestro trabajo, porque así las personas van a pagar más porque saben cuánto no van a ganar", enfatizó el entrevistado.

El día a día de un estudio

Los requerimientos de personal para atender un estudio fotográfico son pocos, en un inicio se puede comenzar con una secretaria, un diseñador gráfico, un ayudante y el fotógrafo.

El fotógrafo junto con la secretaria se encargarán de planificar el calendario de sesiones, los horarios en los que se realizarán, así cómo de prever los accesorios que se usarán.

Antes de iniciar la sesión fotográfica, el set debe estar acondicionado con la escenografía que se usará, las luces y flasher en su lugar, para que el fotógrafo pueda trabajar; sin embargo, también se puede improvisar.

Recuerde que es posible que haga trabajos fuera de su estudio, en locaciones como departamentos, museos, empresas y destinos turísticos, le recomendamos dedicar más días a la planeación y llegar un día antes de la sesión, para checar los detalles que se puede escapar.

Terminada la sesión, el material usado debe ser recogido y guardado en la bodega, y el fotógrafo debe seleccionar las tomas que, le parece, son las mejores y serán enviadas al área de diseño.

Además de la calidad, los clientes también aprecian la entrega puntual del trabajo, recuerde que cumplir con lo que prometió, lo anterior le ayudará a ganar credibilidad y asegurar clientes.

En la carrera de David Eisenberg, una de las estrategias que le ha dado buenos resultados es el trabajo en equipo, pues aumenta la calidad del trabajo y ayuda a tener nuevas ideas.

Recientemente, David Eisenberg y el estudio de retoque digital Wow ganaron el primer lugar del Photoshop User Awards, por la campaña publicitaria de McCormick, en la que se muestra un musculoso pollo asado, que hizo usando el software.

Los honorarios

Uno de los problemas a los que se enfrentan los emprendedores es determinar el precio que tendrá su trabajo, de acuerdo con David Eisenberg el cálculo se puede establecer de dos formas.

"La primera es la más clásica, se trata de determinar cuál es el costo diario de abrir tu negocio", dijo el entrevistado. Para lo cual debes sumar el sueldo de los empleados, el pago de servicios e impuestos, el costo del material y en caso de que rentes el local también se suma esa cantidad.

El resultado de la suma se divide entre los días que se trabaja y se obtiene el costo diario de "abrir el negocio", una vez que tienes la cifra, las entradas tienen que alcanzarte para cubrir los gastos y tener una ganancia.

La segunda forma se puede determinar en relación con el número de ocasiones que se trabajará con la empresa, si se hará un trabajo mensual durante año o si se harán dos o tres en el mismo periodo.

"En algunas ocasiones, los clientes le pedirán que baje su precio, lo puede hacer si considera que no afectará su bolsillo; pero si no puede hacerlo explique a su cliente que, con base en los gastos que realiza, no puede bajar su precio", comentó el entrevistado.