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Estratégicas empresas tractoras para las pymes
Al convertirse en proveedoras del gobierno y empresas tractoras, las pymes tienen la oportunidad de crecer y aumentar sus ventas al ser proveedoras de tiendas de autoservicio y el gobierno.
Una de las oportunidades más importantes para que las pequeñas y medianas empresas (pymes) incrementen sus ventas es a través de las empresas tractoras que, según estimaciones de la Subsecretaría para la Pyme de la Secretaría de Economía (SE), compran más de 300,000 millones de pesos.
Además de las empresas tractoras y las cadenas comerciales, existen otros sectores con grandes oportunidades para las empresas como la industria maquiladora, de transformación, compras de gobierno, cadenas hoteleras y construcción.
Por ejemplo, durante el 2007 se han canalizado 8 millones de pesos para la creación del Centro de Articulación Productiva (CAP) a través del Consejo Nacional de Industria Maquiladora de Exportación (Cenime)que apoya en una primera etapa a 300 gacelas conectadas con 70 empresas tractoras de exportación.
La integración de las pymes en forma competitiva a cadenas productivas a través de dinámicas que mejoren su productividad y las inserten adecuadamente en los mercados ha recobrado cada vez mayor importancia.
Proveeduría
De acuerdo con una encuesta sobre Administración de Cadena de Proveeduría realizada por Fundes, cuando las empresas logran integrarse a un Programa de Desarrollo de Proveedores tienden a reducir significativamente sus costos de operación, de logística y distribución y a elevar el nivel de satisfacción de los clientes, de eficiencia en planta e incrementar ventas.
Según expertos, las empresas que pretendan ser proveedoras de las grandes tiendas necesitarán identificar áreas de mejora en sus procesos comerciales, financieros, administrativos, logísticos, de operaciones y de recursos humanos al establecer planes de acción.
Además necesitarán adoptar acciones de corto plazo enfocadas al mejoramiento de áreas específicas, así como de habilidades empresariales mediante un proceso de capacitación empresarial.
En México ya se tienen varias empresas líderes que han cumplido con estos lineamientos, de tal modo que micro, pequeños y medianos negocios se han convertido en sus proveedores.
Algunos ejemplos son Chedraui, Faurecia, Holcim Apasco y Gas Natural.