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Empresas mexicanas en China
Con más de 1,300 millones de habitantes, China representa un mercado potencial muy importante para toda empresa que busque expandir sus ventas. Aproveche los servicios que ofrecen los organismos nacionales de comercio exterior, la embajada de México y las consejerías comerciales para ingresar al mercado.
China, con más de 1,300 millones de habitantes representa un mercado potencial muy importante para toda empresa que busque expandir sus ventas. El problema que tenemos los latinoamericanos es que lo estamos viendo con una actitud pasiva y a corto plazo, únicamente nos quejamos de cómo sus productos baratos se están comiendo nuestros mercados y no hacemos nada por adoptar una actitud pro activa con visión de largo plazo.
Un ejemplo son los productores de aguacate. Cuando se le pidió a la embajada de México en Beijing que negociara la entrada de ese producto, China en reciprocidad pidió el acceso a exportar manzana. Después del proceso de negociación, los chinos están exportando grandes cantidades a nuestro país, mientras México en el año 2006 exportó únicamente 50,000 dólares de aguacate.
El agregado comercial de México en China, Christian Clay, dijo, “hay que ir a buscar a los clientes, participar en ferias e invertir en publicidad”.
Pero, ¿hay mercado para productos de las pymes mexicanas? La respuesta es afirmativa, según el sinólogo mexicano Juan José Ling, pero debido a los grandes volúmenes de producción que pueden requerir clientes de ese país, es necesario concretar alianzas de productores y uniformar la calidad requerida.
Hay que empezar aprovechando los servicios que ofrecen los organismos nacionales de comercio exterior, la embajada de México y las consejerías comerciales de Bancomext. Clay recomienda visitar el país y la feria de Cantón que se celebra en abril y octubre, buscar un socio chino que conozca el mercado de lo que se pretende vender. Esto no se puede hacer a distancia; para el chino la relación personal de confianza no se logra por fax o correo electrónico.
El arquitecto Wai Cui Pan comenta que es importante conocer la cultura, “los procesos de negociación tardan mucho más que en México, así que hay que ser paciente, un gran valor de esa cultura milenaria”.
IBEROINC, la incubadora de empresas de la Ibero, organiza una Misión Comercial a la feria de Cantón del 14 al 29 de octubre, donde se visitarán también la embajada Mexicana, consejerías comerciales y empresas en Beijing y Shanghai.
*Coordinador de IBEROINC de la Universidad Iberoamericana.
juan.morales@academico.uia.mx