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Red Bull, la marca ‘cool’ del mundo deportivo
Se ha enfocado en un mercado de entre 18 y 34 años, atacando deportes extremos, automovilismo y futbol; ya se ubica entre las 70 marcas más valiosas del mundo.
La energía de Red Bull no se ha quedado encerrada en una lata. Esta empresa, creada en 1987, actualmente tiene un valor de 11,100 millones de dólares de acuerdo al último ranking de Forbes, situándose por encima de marcas de mayor tradición como Rolex, Hyundai y Heineken, y ha hecho del deporte una de sus principales entradas de ingresos como sponsor y dueño.
“A través del patrocinio y la propiedad de equipos de deportes extremos, Red Bull se involucra continuamente con el cliente de una manera más profunda que con la publicidad tradicional: permite que los clientes se sientan activos y nerviosos al beber de una lata que muestra el mismo logotipo que un automóvil de Fórmula 1, un patineta y un paracaídas récord. Para aprovechar esta característica de su modelo operativo, Red Bull a menudo vende bebidas energéticas en el sitio de los eventos que organiza o patrocina”, analiza la Escuela de Negocios de Harvard (Harvard Business School).
En la actualidad, esta marca tiene presencia en los siguientes deportes alrededor del mundo: futbol, automovilismo (tiene una escudería en Fórmula 1), motocross, patinaje, parkour, ciclismo de montaña, snowboard, clavados de altura, patineta, kayak, surf, remo, breakdance, windsurf, ciclismo BMX y patinaje.
Su sello en la mayoría de estas disciplinas es el deporte extremo, ahí es donde Red Bull ha encontrado su nicho de mercado, específicamente entre personas de 18 y 34 años. Su historia en los patrocinios deportivos empezó en 1989 con su logo en la playera de un equipo de futbol de Austria, su país de origen; sin embargo, al redirigir su campaña, ha patrocinado más de 500 eventos deportivos extremos en el mundo.
Red Bull Air Race, Cliff Diving World Series y Red Box Soap Box Racing son algunos de sus eventos más importantes, en los que se compite en salto de paracaídas, clavados de altura y una carrera de jabón organizada desde el año 2000. El año pasado, su equipo de futbol en Alemania, el Red Bull Leipzig, clasificó a las semifinales de la Champions League a pesar de tener apenas 12 años de vida.
“El hecho de que se hayan apegado a un determinado nicho, los deportes extremos, le ha dado a la marca Red Bull una mayor asociación con el lado interesante y emocionante de las cosas. Y esto es algo hacia lo que los jóvenes tienden a gravitar. Además, se muestra a los jóvenes haciendo cosas que generalmente no están cubiertas por los programas deportivos. Esas personas, los atletas extremos, no son muy conocidas y, por lo tanto, la persona promedio puede relacionarse con ellos más que una gran estrella del deporte”, describió el especialista Sheiban Shakeri para Bleacher Report.
La marca cuenta con su propia plataforma multimedia llamada Red Bull Media House, en la que incluye a Red Bull TV, un espacio para transmisiones en vivo. El 14 de octubre de 2012, el ex militar austriaco Felix Baumgartner saltó 39,000 metros desde un globo de helio, patrocinado por Red Bull y respaldado por un grupo de científicos.
Este acontecimiento reunió a más de ocho millones de espectadores en vivo a través de Youtube (actualmente rebasa las 40 millones de vistas) con una inversión aproximada de 30 millones de dólares por parte de la marca y le generó una retribución de 6,000 millones, de acuerdo con Athletic Interest.
Red Bull ingresó a la Fórmula 1 en 2004 en sustitución de Jaguar, ganando cuatro campeonatos de constructores y cuatro títulos individuales con Sebastian Vettel. En el motociclismo, la bebida energética consiguió el naming right del Gran Premio de Australia (a realizarse en octubre) desde 2021 y hasta 2024.
A pesar de la pandemia, Red Bull vendió 7,900 millones de latas, que equivaldría a que cada ser humano en el mundo adquiriera una. Sus productos están presentes en 171 países y sus equipos deportivos en cuatro, entre Europa y América.