Banco Plata espera alcanzar pronto la rentabilidad, tras registrar buen inicio de operaciones

Banco Plata inició operaciones apenas en marzo pasado, pero ya registra buenos números, tanto en crédito como en captación.

De acuerdo con cifras de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV), al cierre de junio, contaba con una cartera total de casi 16,000 millones de pesos, y un saldo de captación de 19,500 millones.

Y si bien hoy presenta pérdidas, la expectativa de Neri Tollardo, cofundador y director general de Banco Plata, es que la institución llegue pronto a la rentabilidad.

“Queremos rentabilizar el negocio, estamos bastante cerca. Estamos invirtiendo mucho en la adquisición de nuevos clientes y en marketing. Ésta es la única razón por la que no somos rentables en este momento, pero deberíamos llegar a la rentabilidad bastante pronto”, explicó.

En entrevista con El Economista, detalló que una vez llegada la rentabilidad, se empezará a pensar en otros productos, tanto de crédito como de inversión, por mencionar sólo algunos.

Escalar los otros negocios, el objetivo

Plata inició con fuerza en el negocio de crédito, y más recientemente lanzó su producto de captación con atractivos rendimientos y diferentes modalidades; además de inversiones y cuentas para pequeñas y medianas empresas (pymes)

En este sentido, el CEO de Banco Plata destacó que el objetivo ahora es, además del negocio de crédito que ya es grande y rentable, empezar a escalar los otros que se acaban de lanzar.

“Para crear este efecto de ecosistema, donde el cliente llega con un producto y empieza a utilizar los otros, y ya no necesita otra relación financiera, además de la de Plata”, expuso.

Buen inicio

Neri Tollardo aseguró que en estos primeros meses de operaciones, les ha ido bien, pues el objetivo fue ser banco desde el principio.

“Cuando empezamos el proyecto, empezamos a desarrollar el negocio de crédito y, en paralelo, empezamos con la solicitud de banco. Entonces casi todo lo que construimos en los últimos cuatro años, antes de tener la licencia, ya tenía en cuenta todos los requisitos, toda la regulación, cómo calcular las pérdidas, las auditorías, la contabilidad. Todo fue construido y ya nos estábamos comportando como banco antes de ser banco”, precisó.

Agregó: “Entonces esto nos simplificó mucho la vida, lo que hemos visto en los seis meses de operaciones, es que tuvo mucho sentido porque hemos operado bien. Todo funciona bien que era nuestra expectativa. Lo que estamos empezando a ver ahora, es el beneficio de tener todos estos diferentes productos”.

Crédito y captación, bien recibidos

El cofundador de Banco Plata comentó que, por una parte, el crédito va creciendo bien y conforme a las expectativas.

“Estamos empezando a analizar y desarrollar otros productos de crédito, además de la tarjeta, y esto debería permitirnos seguir creciendo el negocio de crédito. Pero yo diría que el negocio de las tarjetas sigue siendo lo principal, tenemos más de 4.5 millones de clientes activos, que nos posiciona como el tercer o cuarto banco (en este segmento)”, expuso.

Y en cuanto a la captación, que es resultado justamente de tener una licencia bancaria, resaltó que por los rendimientos y otros beneficios que ofrecen sus diferentes tipos de cuentas, han sido bien recibidas.

“Lo que hemos visto es que el producto ha sido recibido muy bien, estamos captando bastante”, dijo.

Añadió: “La idea es no sólo simplificar la experiencia del usuario, sino también ofrecer beneficios tangibles para incentivarlo”.

Comentó que muy probablemente la captación se convierta en su principal fuente de fondeo, aunque no descartó que, hacia adelante, se exploren otros instrumentos de mercados de capital.

De igual forma, adelantó que ya también alistan la portabilidad de nómina, como complemento a su estrategia de captación.

En cuanto a la morosidad, afirmó que está en línea con las expectativas, en alrededor de 5.0%, lo que, dijo, comparado con otros portafolios de tarjetas de crédito de bancos, se ve muy bien.

“El negocio crece, pero no porque estamos relajando nuestros estándares de crédito, crece porque hay mucha demanda y tenemos millones de solicitudes de crédito cada mes”, apuntó.

Expansión regional

Neri Tollardo recordó que Plata ya tiene también autorización para operar en Colombia, como una compañía de financiamiento.

“Creo que es algo también interesante, porque no hay muchos bancos mexicanos que se expandieron fuera de México. Entonces vamos a ser probablemente uno de los primeros ejemplos de banco mexicano, que intenta salir de México y llegar a otros países de Latinoamérica”, refirió.

Competencia se intensificará

Finalmente, el CEO de Banco Plata consideró que con la llegada de otros jugadores digitales al sector bancario como Revolut y más recientemente Nu, entre otros, la competencia se intensificará, pero el ganador de todo ésto será el consumidor.

“Porque tendrá muchas mejores opciones, finalmente un servicio digno de ser llamado servicio al cliente y rendimientos, ofertas, productos que realmente traigan beneficios”, concluyó.