Hay pocos canales para seguros

En México, los canales de distribución de seguros son pocos y aunque se requiere de éstos, lo que más necesita el sector asegurador del país son medios de cobro de las pólizas para llegar a todos los segmentos de la población, informó Igal Rubinstein.

El Director General del bróker por Internet Seguros S detalló que el acceso a la adquisición de pólizas crecería en el país si se integraran sistemas de pago de los seguros, por ejemplo, a través de convenios con Comisión Federal de Electricidad o con microfinancieras, instituciones que llegan a la población de escasos recursos, donde la oferta de productos de aseguramiento es escasa.

Igal Rubinstein explicó que pueden existir productos de aseguramiento atractivos para la población de menores ingresos, pero si se carece de mecanismos de pagos de éstos, la colocación de las pólizas no funciona.

Dentro de los canales de distribución, el problema que nos encontramos es que no existen medios de pago, puede haber un gran producto, de vida, gastos médicos o accidentes, que se oferte en 20 pesos para familias de escasos recursos, pero cómo se cobraría , sostuvo.

Comentó que actualmente para vender una póliza a las personas de los segmentos bajos de la población, es necesario que éstas se encuentren ligadas a alguna institución financiera, si no tiene acceso bancario, no hay manera de cobrar una póliza .

PEQUEÑAS FINANCIERAS, LA CLAVE

Por lo anterior, el representante de Seguros S destacó que es necesario realizar convenios con pequeñas financieras que sí tienen medios de cobro y donde se pueden ofertar seguros ligados a los créditos que otorgan.

Entre más ampliemos la capacidad financiera de la gente, que vamos por buen camino, más penetración habrá , advirtió.

Destacó que otro medio de pago que se podría potenciar es por medio del celular, similar a como se realizan las recargas de tiempo aire.