Walmart impulsará marcas propias para reforzar estrategia de precios bajos ante un entorno retador

Ante la expectativa de un entorno económico retador, Walmart de México y Centroamérica (Walmex) impulsará sus marcas propias para reforzar su estrategia de “precios bajos todos los días”, con el objetivo de alcanzar una penetración mínima cercana al 25% en el mediano plazo, principalmente en su formato Bodega Aurrera.

“Las marcas propias son muy importantes para nosotros y en el cuarto trimestre hemos visto una buena evolución de la penetración en particular en Bodega, como vieron en las cifras, fue el mayor acelerador de ventas durante el cuarto trimestre”, explicó Paulo García, vicepresidente senior de Administración y Finanzas de la cadena minorista.

Sin ofrecer detalles sobre el porcentaje de penetración y participación, agregó que la marca propia no es únicamente una palanca de rentabilidad, sino una estrategia comercial que los diferencia del resto del mercado y, al mismo tiempo, refuerza la percepción de precios bajos y ayuda a ofrecer ahorros sostenibles a los consumidores.

Paulo García explicó que aún existe mucho “espacio en blanco” para expandir el portafolio, tanto en número de productos como en categorías y puntos de precio, lo que permitirá avanzar gradualmente hacia el objetivo de penetración en el rango medio de los 20 puntos porcentuales.

Incluso, los márgenes de las marcas propias de la cadena minorista en México son superiores a los de las marcas en Norteamérica, precisó en videoconferencia con motivo de la presentación de sus resultados del cuarto trimestre del 2025.

Aunque en categorías básicas los márgenes suelen ser más bajos frente a marcas líderes, mientras que en segmentos discrecionales o estacionales pueden registrar una rentabilidad más alta.

“Registramos márgenes más altos, especialmente en el segmento de entretenimiento de temporada. Como es de esperar, al tratarse de productos básicos, los márgenes son más bajos que los de las marcas reconocidas. Por supuesto, ajustamos según sea necesario, pero nos enfocamos en lo que resulta más relevante para el cliente”, acotó.

Dentro de la estrategia de Walmex de ofrecer precios bajos permanentes, no solo importan las marcas propias, sino también el surtido, la cadena de suministro, la disposición en módulos y otros componentes operativos.

Refuerzan precios bajos ante año débil

Para los directivos de la cadena de tiendas de autoservicio, fortalecer la percepción de precios bajos será fundamental para atraer tráfico y mantener la participación de mercado.

Lo anterior a medida que esperan que el entorno económico siga siendo débil durante el primer semestre del año. La expectativa es que el crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) nacional para 2026 sea más positivo, estimando un avance de 1.5% frente al 0.7% registrado en 2025.

El vicepresidente senior de Administración y Finanzas indicó que en momentos de bajo crecimiento económico, formatos como Bodega Aurrera “tiende a brillar aún más”.

“Bodega Aurrera está aumentando su penetración en los hogares de bajos ingresos, lo cual nos beneficia. Pero, en definitiva, nuestra fortaleza reside en la cartera general que tenemos y esto se ha visto en los últimos trimestres, con un rendimiento similar al de Bodega, Sam's Club y Walmart”, comentó.

Añadió que la experiencia en otros mercados ha mostrado que, si se está bien preparado, es posible acelerar el crecimiento hasta tres o cuatro veces por encima del promedio del mercado.