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Tiendas 3B planea con tres años de anticipación la compra de productos de marca propia
Las marcas propias ganaron peso en Tiendas 3B, ya que en dos años, su participación aumentó 11.7 puntos porcentuales.
Tiendas 3B. Foto:
Como parte de su estrategia para soportar su expansión y reducir riesgos de interrupción en el suministro, Tiendas 3B, una cadena de tiendas de descuento, ya negocia con sus proveedores la compra de productos de sus marcas propias para los próximos tres años.
“Estamos hablando con todos nuestros proveedores para mantener el suministro para 2028 y 2029”, dijo Anthony Hatoum, director general de la cadena minorista.
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En una llamada con analistas tras reportar los resultados del tercer trimestre de 2026, el directivo explicó que las marcas propias tienen un papel estratégico en el negocio, porque es una vía para ofrecer mayor valor a los clientes.
Por ello, la empresa trabaja desde ahora en identificar los productos y la capacidad de suministro que requerirá en los próximos años.
“Básicamente, gestionamos de forma muy proactiva el lado de las adquisiciones y nos aseguramos de que para cuando lleguemos a ese punto de tres años, todo esté en su lugar”, sostuvo.
Anthony Hatoum puntualizó que esta planeación le ha permitido a Tiendas 3B crecer a niveles por arriba de 30% anual durante los últimos 12 años.
“Esa es la forma en que se opera el negocio, y eso también explica por qué este negocio ha podido crecer a más del 30% anual durante los últimos 12 años sin experimentar ningún contratiempo. Es la estrategia correcta y continuaremos de la misma manera en el futuro”, manifestó.
El directivo agregó que analizan producto por producto para determinar si conviene trabajar con uno o varios proveedores.
En algunos casos, contar con dos proveedores permite reducir la exposición a posibles interrupciones y responder mejor a las necesidades logísticas.
“A veces, por razones geográficas, quieres tener dos proveedores porque la logística tiene más sentido. A veces, por razones estratégicas, quieres tener dos proveedores porque proteges la base de suministros y te aseguras de que sea redundante si hay algún riesgo de interrupciones”, detalló.
Las marcas propias ganaron peso en Tiendas 3B, ya que en dos años, su participación aumentó 11.7 puntos porcentuales.
En 2025 representaron 58.2% de sus ventas, frente al 53.6% en 2024 y al 46.5% en 2023.
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Mientras que su portafolio estaba conformado por 113 marcas propias al cierre del 2025, según lo indicado en su reporte anual.
Tiendas 3B tenía 3,765 tiendas al cierre de septiembre pasado, luego de sumar 141 unidades en el periodo y 419 en los primeros nueve meses del año.
En el tercer trimestre de este año abrió cuatro centros de distribución y llegó a 25 instalaciones regionales.
La cadena minorista mantuvo su objetivo de abrir entre 590 y 630 tiendas netas en 2026.
