Betterware impulsa el crecimiento de Tupperware a través de la venta directa

Tupperware se enfocará exclusivamente en el canal de venta directa como parte de su nueva etapa bajo Betterware México (BeFra), que durante el segundo trimestre de 2026 adquirió las operaciones en América Latina de la marca de recipientes herméticos para almacenar y conservar alimentos.

Cuestionado sobre las ventas que Tupperware realizaba fuera del canal de venta directa, el director ejecutivo de BeFra, Andrés Campos, dijo que la compañía no las mantendrá.

“La respuesta es que nos vamos a centrar únicamente en el canal de venta directa”, respondió el directivo durante su llamada con analistas con motivo de su reporte del segundo trimestre del año celebrado hace unas semanas.

La venta directa se hace a través de vendedores independientes que ofrecen los productos directamente a los consumidores, sin depender de tiendas o intermediarios.

Además, Tupperware aportó más de 300,000 vendedores independientes a la red de BeFra en México y Brasil, con lo que la compañía reforzó su operación de venta directa.

Betterware espera que la marca de recipientes represente cerca de un tercio de sus ingresos en los próximos años.

En junio, las ventas directas de Tupperware sumaron 451 millones de pesos, 29.3% más que los 349 millones registrados un año antes, al excluir de la comparación 96 millones de pesos de ingresos que la marca obtuvo fuera del canal de venta directa en junio de 2025.

Tupperware impulsa el crecimiento

Tupperware también tuvo una contribución relevante a los resultados de BeFra, al representar 10.8% de los ingresos consolidados y cerca de 16% del flujo operativo (EBITDA), a pesar de que solo se incluyeron los resultados de un mes del segundo trimestre.

En México, Tupperware creció 30% en junio. Brasil también mostró una mejora. Las ventas de Tupperware en ese país disminuyeron menos de 7% en junio frente al mismo periodo del año anterior, después de que durante los últimos dos años se registraran caídas de entre 10% y 15 por ciento.

“Esto indica un repunte del crecimiento”, dijo Andrés Campos.

El directivo explicó que la estrategia será consistente con la que Betterware aplica en sus otras marcas.

“Como hemos mencionado en todas nuestras marcas, nos estamos centrando en el canal de venta directa evolucionando ese canal a través de la transformación digital y las diferentes cosas que hemos mencionado”, comentó.

En Argentina, Tupperware opera actualmente mediante una licencia de distribución otorgada a un tercero por los anteriores propietarios de la marca en América Latina. La licencia terminará en septiembre de 2026 y BeFra aún evalúa cuándo volverá a operar directamente en ese mercado.

“Creo que en este momento, nuestro enfoque principal es hacer crecer México y hacer crecer Brasil”, dijo el directivo.

“Brasil y México son sus mercados más grandes. Tenemos muchas oportunidades allí, y ahí es donde lo más probable es que esté nuestro enfoque”, agregó.

La compañía también está evaluando el uso de las plantas de Tupperware en México y Brasil. La planta mexicana opera alrededor de 60% de su capacidad y la brasileña cerca de 40%.

Andrés Campo comentó que el primer objetivo es que el crecimiento de Tupperware aumente la utilización de esas instalaciones.

Incluso comienza a estudiar la posibilidad de fabricar algunos productos de Betterware en esas plantas, por lo que señaló que todavía es temprano para determinar si esa alternativa se llevará a cabo.