El Buen Fin pega a mercado de la electrónica: LG

El Buen Fin ha comenzado a afectar al mercado de la electrónica en toda su cadena de valor, desde las operaciones de los fabricantes, hasta el retail. La iniciativa que intenta empujar a la economía mexicana con una serie de promociones en artículos de consumo ha logrado su objetivo de aumentar las ventas y disminuir los precios al consumidor, pero está en camino de mellar la rentabilidad de las empresas.

En la cuarta edición de El Buen Fin, el mercado total de la electrónica de consumo reportó una baja generalizada de ventas de entre el 10 y 12%, pese a que por categorías o marcas registró alzas en el desplazamiento de equipos.

Es el segmento de los televisores el que mantiene en terreno positivo a esta industria, luego que el 85% de las ventas lo aportan estos equipos a través de todas las categorías, precios, modelos y tecnologías disponibles.

La electrónica de consumo mueve 2,500 millones de dólares cada año en México y se expande a un ritmo de entre 10 y 11% en el mismo lapso.

El Buen Fin, sin embargo, comenzó desde el segundo año de esta iniciativa a convertirse en un factor que puede afectar el desempeño del sector en el mediano plazo, estimó Antonio Hidalgo, vicepresidente de ventas y mercadotecnia de LG Electronics México.

Las cámaras de comercio y el gobierno afirmaron días atrás que El Buen Fin cumplió con sus objetivos planteados al comenzar noviembre. El Consejo Coordinador Empresarial (CCE) informó recientemente un avance del 13.7% para las ventas en todo el mercado a escala nacional por esta iniciativa.

Pero hasta octubre, las autoridades y la Canaco perfilaban un crecimiento de las ventas sobre el 27% frente a lo conseguido en El Buen Fin del 2013. En ese año, las ventas del sector comercio reportaron ingresos por 18,000 millones de pesos como resultado de esta iniciativa en el Distrito Federal y 173,620 millones de pesos en todo el país.

El CCE y la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) informaron que éstas últimas incrementaron sus montos de venta en 4.6 por ciento durante El Buen Fin del 2014. El Centro de Estudios Económicos del Sector Privado (CEESP) perfiló un crecimiento en ventas del 10 por ciento.

El Buen Fin del 2014 no fue tan bueno como se esperaba, debido al ambiente social y la coyuntura económica.

Ya actores del retail han afirmado que El Buen Fin ha impactado en las ventas de todos los eslabones de la cadena de valor.

El Buen Fin va a ser un mal sabor de boca para los consumidores, para los proveedores. No hay dinero y se va a hacer un hueco en el mes de noviembre, y diciembre va ser un mes pulverizado. Replantear El Buen Fin es una cuestión de orgullo, porque es una iniciativa gubernamental. Falta colaboración entre proveedor y minorista, y que el consumidor gaste mejor su dinero, porque el único ganón es el plástico tarjeta de crédito , dijo en octubre Jorge Quiroga, director de Todo Retail sobre esta iniciativa y lo maltrecho de la economía.

Las autoridades no han desvelado aún el desempeño de El Buen Fin del 2014 para la industria de la electrónica de consumo. Los fabricantes, no obstante, ya observan cifras negativas para el sector, aunque todavía con impactos mínimos para cada firma en particular.

LG Electronics creció sus ventas en este Buen Fin, porque se preparó con antelación para una guerra de precios en la que se han envuelto todas las marcas, a fin de lograr buenas ventas.

La temporalidad de las buenas ventas se trasladó de diciembre a noviembre debido a El Buen Fin, comentó el ejecutivo de LG México, modificando también el impacto de los ingresos para las distintas marcas del mercado, por lo que los actores involucrados deben replantear la estrategia del Buen Fin.

Desde el segundo Buen Fin que la industria de la electrónica ha resentido los impactos, el sector esperaba que este año las ventas se ubicaran en el mismo nivel del 2013, pero éstas cayeron entre 10 y 12 por ciento.

No fue un Buen Fin para la electrónica. Estamos estimando con datos nuestros que este año para la electrónica las ventas cayeron entre 10 y 12% contra el año anterior. Es bastante. Es un número importante. Es por diversas razones; es el primer año de la historia (de los buenos fines) que se junta un Mundial y no sabíamos cuál iba a ser el impacto del Buen Fin con el Mundial.

La economía en estado de recuperación y los cambios de hábito de compra del consumidor a otras tecnologías, han obligado a los fabricantes a poner más accesibles éstas a fin de ganar clientes, pero cuando es costosa su producción, lo que pega en la rentabilidad de las empresas, lo que provoca caídas del mercado.

Aún difícil estimar qué tan pulverizado se ha visto diciembre en cuanto a ventas y a raíz de los efectos del Buen Fin.

Lo que hemos visto a raíz del segundo Buen Fin, la temporalidad ha cambiado dramáticamente. Antes el mes más grande en ventas para la electrónica era diciembre, pero a partir de entonces dejó de serlo. Es una tendencia marcada. Una temporalidad de noviembre muy grande en ventas y un diciembre muy bajo , dijo Antonio Hidalgo.

Previo al Buen Fin, los precios del mes de diciembre significaban ingresos más redituables para las compañías, comentó el representante de LG.

En términos, en ventas totales no ha pegado tanto; nos pega en la rentabilidad. Los precios que damos en El Buen Fin sí son menos de lo que se daba en los diciembres de otros años. El Buen Fin ha venido a erosionar los márgenes de ganancia de los anaqueles y los proveedores y eso es indudable .

El Buen Fin ha desatado una clara guerra de precios. Los fabricantes se esfuerzan por ofrecer productos más accesibles en costo y más avanzados en tecnología. Samsung y LG se disputan los primeros lugares de venta junto con Sony.

Por marca, el claro ganador es LG. Creció año contra año, porque ofreció las mejores ofertas, estuvo en todos los anaqueles; nos preparamos con antelación con productos adecuados a precios adecuados .

Esta guerra de marcas ha llevado a movimientos en la participación de mercado. Al comenzar el 2014, Samsung lideraba el sector de la electrónica de consumo, con un 27% de participación. Desde abril, LG Electronics fue ganando terreno, hasta lograr el 30% del mercado general total y el primer puesto en el segmento de televisores.

LG se cura en salud. Sus operaciones particulares se desenvuelven en terreno positivo, sin embargo insta a un replanteamiento de la estrategia comercial de El Buen Fin, dijo Antonio Hidalgo.

Creemos que sí ha ido erosionando la rentabilidad de los fabricantes, por su puesto es en beneficio del consumidor; es un esquema importante de compra. Pero desde mi punto de vista, debería replantearse, debería replantearse el modelo de El Buen Fin para hacerlo más atractivo para todos, porque a largo plazo puede tener afectaciones importantes .

erp