Un negocio contra la obesidad

Si somos el segundo país con mayor proporción de adultos obesos en el mundo y el primero en obesidad infantil debe ser bienvenida toda iniciativa en favor del combate a esta pandemia del siglo XXI.

Hay una empresa mexicana con cerca de 1% de participación de mercado farmacéutico, que hace años decidió especializarse en productos y soluciones para combatir la obesidad y el sobrepeso, y evidentemente le está resultando un éxito.

Es el caso de Medix, que hace algunos años cambió su modelo de negocio, lo centró en el enfoque al paciente y arrancó una iniciativa para ofrecer la mayor gama de opciones en el tratamiento integral de la obesidad.

Dirigido por Carlos López Patán, este laboratorio, propiedad de Federico Hoth y familia, va dando grandes pasos en la industria de fármacos gracias precisamente a esa estrategia de participar en el combate a la obesidad desde distintos frentes y con sus medicamentos, fibras, suplementos o vitamínicos.

Considerando que a un paciente obeso se le debe atender en forma multidisciplinaria para tener resultados -hoy es claro que no sólo se trata de tener voluntad para dejar de comer y hacer ejercicio-, pues debe incidirse en los factores emocional, mental, familiar, laboral, etcétera, para ayudarlo a lograr el equilibrio de hábitos, Medix se ha metido a ofrecer más allá del tratamiento farmacológico y le ha significado amplios beneficios para su negocio.

Ha incidido en la capacitación para un eficiente combate la obesidad -la UNAM se lo ha reconocido -, ha impulsado consultorios gratuitos para la atención de obesidad y sobrepeso, y busca espacios para generar conciencia sobre el aspecto multidisciplinario del problema.

El resultado ha sido que en los últimos cinco años este laboratorio ha ido elevando sus ventas y si en el 2007 ocupaba el número 49 en el ranking, para el 2011 ha pasado a la posición 33 entre los primeros 50 laboratorios del mercado ético sin leches en valores.

López Patán puede presumir que su tasa de crecimiento en ventas en Medix está en niveles de 23% de julio a julio en el último año y de casi 40% en lo que va del 2011. Ello le ha llevado a elevar su participación en el portafolio antiobesidad de 9.74 a 27.48% en los últimos cinco años hablando de valores y de 20.69 a 33.43% hablando de unidades vendidas.

Con estos pasos, Medix está logrando romper aquella imagen negativa que le dejó el caso de Zhenli Ye Gon, cuando uno de sus empleados se vio involucrado en el escándalo de importación ilegal de pseudoefedrina y de quien por cierto, dice López Patán, nunca volvieron a saber nada.

Expansión de la Comisión Negociadora

Otro de los puntos que le toca sacar adelante al nuevo secretario de Salud, Salomón Chertorivski, es el de la buscada expansión de la Comisión Negociadora de Precios de Medicamentos de Patente, que buenos frutos en términos de ahorros presupuestales le rindió a su antecesor José Ángel Córdova.

A tres años de entrar en operación, dicha Comisión intersecretarial -donde participa la Secretaría de Hacienda, Economía y Función Pública- ha generado ahorros de miles de millones de pesos al sector salud bajo el mecanismo de compras consolidadas de fármacos.

Ahora se busca extender ese brazo negociador y no limitarlo a los fármacos de patente, además de incorporar como asesor a la Comisión Federal de Competencia.

La intención es que la Comisión compre diversos productos no patentados como biotecnológicos no protegidos; productos cuya patente recién caducó y para los cuales aún no existe versión genérica; productos protegidos por exclusividad de datos al amparo de Tratados de Libre Comercio firmados por México, y medicamentos huérfanos dirigidos a pacientes con enfermedades raras y cuya producción es económicamente viable solamente cuando hay un solo productor sumamente especializado en ese nicho de mercado a nivel mundial.

La Comisión hoy negocia 130 diferentes sustancias activas incluyendo antirretrovirales e innovadores, pero si es aprobada su mayor incidencia, seguro más que duplicará el número de productos negociados sin licitación.

La Asociación Mexicana de Industrias de Investigación Farmacéutica, que preside Sergio Duplan, y la Canifarma, dirigida por Rafael Gual, ya manifestaron su inconformidad ante la Cofemer -en principio para que el cambio no se haga en fast track, sino que se discuta-, pues consideran que la iniciativa sí representa mayores costos a las empresas y es importante que se discuta abiertamente.