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Mercado Ads apuesta por datos para medir ventas
Mercado Ads busca cerrar la distancia entre exposición y compra: combina datos propios, IA, streaming y comercio electrónico para medir el impacto publicitario sobre ventas verificadas y convertir la atribución en una ventaja competitiva
Mercado Ads expande su modelo publicitario hacia streaming, CTV y redes sociales con datos sobre intención de compra.
El clic dejó de ser suficiente. Mercado Ads quiere que la publicidad digital pueda seguir hasta una venta real y verificable. Esa es la apuesta que Pablo García, vicepresidente Comercial de Mercado Ads y Mercado Play, colocó sobre la mesa: conectar entretenimiento, comercio y datos dentro de un mismo circuito de atribución.
La propuesta responde a una presión creciente sobre los presupuestos publicitarios. Las marcas ya no sólo preguntan cuántas personas vieron un anuncio, sino qué ocurrió después. Para García, la ventaja de Mercado Libre está en combinar señales de búsqueda, navegación y compra con first-party data, para identificar audiencias y evaluar si una campaña terminó influyendo en una transacción.
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Durante Mercado Libre Experience 2026, explicó que la estrategia también rompe con una frontera tradicional. “Branding y performance, ya no funcionan como etapas separadas. El objetivo es construir campañas de embudo completo, donde una misma infraestructura permita trabajar conocimiento de marca, consideración y conversión, y contrastar esos resultados con datos de compra”.
El video entra al comercio
El siguiente frente está fuera del marketplace. En entrevista con El Economista dijo que Mercado Ads amplió su presencia hacia streaming, televisión conectada, redes sociales y creadores de contenido. En 2026 presentó integraciones con TikTok, una red de más de siete millones de creadores activables y formatos de video shoppable que buscan reducir la distancia entre descubrimiento y compra.
La compañía también desarrolla Streaming Video Ads en plataformas como Disney+, Roku, HBO Max y Mercado Play. Su planteamiento es utilizar audiencias construidas con datos de comportamiento de Mercado Libre y medir posteriormente qué ocurre dentro del proceso de compra. La publicidad deja así de operar únicamente como inventario de medios y se aproxima a una infraestructura de comercio.
Este movimiento coincide con el crecimiento del retail media, una categoría en la que las plataformas de comercio electrónico utilizan sus propios datos y espacios para ofrecer segmentación, activación y medición. Mercado Libre sostiene que el mercado latinoamericano de retail media podría superar los 6,000 millones de dólares hacia 2029.
Laboratorio de datos
México ofrece escala para probar ese modelo. El estudio Efecto MELI reporta que 82% de los compradores consultados considera a Mercado Libre su primera opción para buscar productos. Más de 220,000 pymes vendieron en la plataforma durante 2025; para 68% fue su primera experiencia en comercio electrónico y 47% utilizó IA por primera vez gracias al ecosistema.
El mismo reporte calcula que las operaciones de Mercado Libre generaron un impacto directo e indirecto superior a 106,400 millones de pesos en México durante 2025, equivalente a alrededor de 0.4% del PIB. Más de 136,800 puestos de trabajo estuvieron asociados al ecosistema. La compañía utiliza IA para agrupar búsquedas en intenciones de compra, construir segmentos y optimizar campañas.
“Mercado Ads no quiere vender únicamente espacios; busca vender capacidad de medición. En un mercado saturado de pantallas, la disputa ya no es sólo por captar atención, sino por demostrar qué valor económico dejó esa atención”, concluye.
