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BNI Avanti ajusta sus pronósticos del 2015
Prevé concretar negocios por 12 mdp.
Durante los siguientes seis meses, el capítulo Querétaro de BNI Avanti prevé concretar negocios por 12 millones de pesos; no obstante, el centro de negocios ajustó su expectativa de ventas desde los 50 millones en que la ubicó para el 2014.
A principios del año pasado, BNI Avanti previó alcanzar 50 millones de pesos en negocios concretados, cifra que presentaba un incremento de 50% frente a lo obtenido por el centro en el 2013.
Lilian Herrera Herrera, presidenta del capítulo Querétaro, dijo que este año el centro ajustó sus expectativas a los estándares nacionales e internacionales que establecen los rendimientos que debe tener cada uno de los grupos según el número de miembros.
No quiere decir que nuestra expectativa sea más baja, lo que hicimos fue ajustarnos a números nacionales e internacionales , indicó.
Herrera estimó un crecimiento sostenido en el capítulo local que sobrepasará los 12 millones de pesos.
Explicó que hay referencias por parte de los socios que pueden catapultar los números fijados para los siguientes seis meses.
Por inercia, el capítulo sigue creciendo. De 58 socios que tenemos actualmente, planeamos cerrar con 65 socios de calidad comercial (de abril a octubre de este año) , anticipó.
De octubre del 2014 al 31 de marzo del 2015, el capítulo Querétaro de BNI Avanti reportó una generación de negocios por 8 millones 578,708 pesos, derivada de 2,316 referencias entre sus socios.
Modelo exitoso
La operación de los centros de negocios BNI Avanti se basa en referencias que realizan sus socios entre sí.
Herrera se refirió al modelo de negocio basado en la recomendación de boca en boca como uno de los canales de venta más exitosos.
Aseguró que las referencias de persona a persona incrementan en hasta 80% la concreción de oportunidades de negocio entre una y otra empresa.
Cada vez somos más los que le apostamos al networking (...), hay un gran impacto porque no es lo mismo llegar y tocar una puerta en la que tienes 50% de posibilidades positivas y 50% de posibilidades negativas que ir con la recomendación de alguien. En estos casos, las posibilidades crecen a 70 u 80% , expuso.
Cambio
Ayer, Lilian Herrera tomó protesta como presidenta del capítulo Querétaro, cargo en el que permanecerá durante los siguientes seis meses.
Uno de los principales retos que enfrentan los prestadores de servicio queretanos, consideró, es aprovechar las oportunidades de negocio que el crecimiento de la ciudad ha traído consigo.
Querétaro está creciendo de una manera desmesurada y a pasos agigantados (...), al venir una empresa nueva a la ciudad, esa empresa requiere de todos los servicios. Si educamos a nuestros miembros para poder ver esas oportunidades, eso será un semillero de oportunidades para cada uno de los socios , concluyó.
