Venta directa mueve casi 89,000 millones de pesos en México 

La venta directa mueve cerca de 89,000 millones de pesos en México, con lo que se coloca entre los ocho mayores países de esta industria a nivel mundial y uno de los principales motores de la economía nacional, a pesar del avance del comercio electrónico y a los nuevos hábitos de consumo.

En 2024, las ventas de la industria de venta directa en México ascendieron a 88,574 millones de pesos, reflejando un crecimiento de 1.2% respecto a 2023, de acuerdo con cifras de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD).

A nivel global, la industria generó alrededor de 163,900 millones de dólares durante el mismo año, según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA).

Los datos fueron presentados por Gustavo Prado, director y fundador de Trend, durante el evento por el Día de la Consultora y el Consultor de Belleza que se celebra el 22 de septiembre, en donde se presentó el estudio “Evolución de la venta directa en México”.

Destacó que la belleza es la categoría más importante dentro de la venta directa, la cual está por encima de otras industrias como la moda, nutrición y productos para el hogar.

Lo anterior está en línea con el gasto de los hogares, que destinan en promedio 834 pesos al mes al cuidado personal en 2025.

De este monto, 50% corresponde a productos de higiene, equivalente a 417 pesos mensuales, mientras que 16% se destina al cuidado del cabello, con 133.4 pesos.

En tanto la categoría de perfumes y fragancias, cuidado de la piel y maquillaje representan 11% cada uno, equivalente 91.7 pesos mensuales por categoría.

Gustavo Prado agregó que el modelo de venta directa representa una alternativa para complementar los ingresos familiares, toda vez que el 35% de las consultoras de Natura mantiene esta actividad para complementar el gasto y aumentar el ingreso familiar.

“Entonces, hoy por hoy la belleza es un gran motor de la economía familiar a través de estos mecanismos de venta”, sostuvo.

Frente al avance del e-commerce, dijo Fernando Prado, la venta por catálogo y el contacto directo con consultoras mantienen una oportunidad de crecimiento por la cantidad de puntos de venta que representan.

Este modelo permite al consumidor acceder a productos de cuidado personal de manera inmediata, sin esperar los tiempos de entrega de plataformas digitales y con la recomendación de una persona de confianza.

“Más que competir con el eCommerce, este modelo responde a la característica del consumidor mexicano que es la preferencia por una compra inmediata, acompañada y basada en la confianza. La ventaja no está en el canal online, sino en la inmediatez de la decisión de compra y en la cercanía de quien recomienda el producto”, añadió.

Mujeres dominan la venta directa en México

La composición de quienes participan en esta industria también muestra una fuerte presencia femenina. De acuerdo con el estudio, actualmente presenta una proporción de 74% de mujeres frente a 26% de hombres.

“La fuerza de venta directa en México muestra una proporción de 74% a favor de las mujeres que siempre están en la fuerza de venta y, hoy por hoy, tenemos un mayor peso de la edad de las consultoras en la parte alta de la generación millennial y la generación X”, explicó.

No obstante, actualmente empieza a observarse una mayor participación de las generaciones más jóvenes, por ejemplo, la generación Z es una fuerza que está creciendo.

“En TikTok hay una parte muy importante que es el emprendimiento (y está teniendo un auge)”, expuso Gustavo Prado.

Un dato que destaca del estudio es que Chiapas, Veracruz, Guanajuato, Puebla, Tabasco, Oaxaca, y otros estados del sur aparecen entre los lugares donde más se busca información para emprender como consultora de Natura.

“Son los estados que tienen sintonía en nuestro propio México con vegetación silvestre”, dijo al mencionar que la marca habla de la Amazonia y de componentes presentes en la naturaleza.

Durante el evento organizado por Natura Avon, Fernando Echeverría, director del canal de venta directa de Natura México, explicó que actualmente, la empresa cuenta con más de 420,000 consultoras y consultores en México.

Agregó que el país ocupa el octavo lugar a nivel mundial en venta directa, una industria que, además, se estima que para los próximos años seguirá creciendo y llegará a los 300,000 millones de dólares para el 2030, a escala global.

Destacó la relevancia de este canal tanto a nivel internacional como en México, donde alrededor de tres millones de personas se dedican a actividades de distribución, representación, asociación o consultoría de belleza.

“Cuando vemos la relevancia que tiene la venta directa en el mundo sin duda nos habla de cómo construyendo redes uno logra tener un alcance mayor y la venta directa es una de las mayores industrias… incluso más que la industria cinematográfica, la industria de la música”, aseguró.

Del total de personas que participan en la venta directa en el país, alrededor de la mitad se ubican en el segmento de belleza, mientras que la participación de los hombres también ha comenzado a crecer dentro de Natura.

“Hoy más del 10% de nuestro canal de consultores de belleza también son hombres”, aseguró.

El crecimiento de la red de consultores también ha sido parte de la evolución de Natura en México, ya que hace dos décadas la empresa contaba con alrededor de 1,500 consultores, mientras que actualmente supera los 420,000.

“México es sin duda uno de esos países que adoptó, arropó, abrazó la venta directa muchos años atrás”, dijo Fernando Echeverría.