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Captarán ahorro ?con corresponsales: Carlos Danel
Luego de 15 años de posicionarse como una microfinanciera y como grupo financiero, Banco Compartamos planea dar el paso decisivo e incursionar en la captación de ahorro de las familias.
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Luego de 15 años de posicionarse como una microfinanciera y como grupo financiero, Banco Compartamos planea dar el paso decisivo e incursionar en la captación de ahorro de las familias.
El plan piloto inició en el 2012, en cuatro estados de la República: Estado de México, Puebla, Veracruz y Chiapas, y este año se está dando el banderazo de salida a nivel nacional.
Carlos Danel, presidente del Grupo, explica que con este nuevo proyecto se iniciará la contratación de cerca de 3,000 nuevos colaboradores por la expansión que esperan para los primeros tres años de su implementación.
Vamos a trabajar con corresponsalías. Pensamos que el modelo de sucursales bancarias no es el más adecuado para acercarnos a un mayor número de clientes, sobre todo en comunidades alejadas , dice.
Por ello -agrega- el grupo optó por este modelo de corresponsalías, el cual le permite a un pequeño comercio poder ofrecer productos financieros básicos, principalmente depósitos y retiro de cuentas de ahorros.
Compartamos trabajará con Ya estás, que es un administrador de corresponsales filial del holding, cuya finalidad es la de atraer el mayor número de comercios, proveer la tecnología para las operaciones financieras y darles una asesoría de negocio.
Con esto, así como venden cigarros y abarrotes, podrán ofrecer a sus clientes productos financieros, lo que para el pequeño microempresario se convierte en una nueva unidad de negocio , detalla.
La institución suma 2.5 millones de microempresarios como clientes y planea acrecentar su red a través de nuevos productos.
Trabajaremos con una plataforma de terminal punto de venta y una tarjeta de débito que está conectada a través de una línea telefónica fija o celular , expone.
A decir del directivo, actualmente el banco ya tiene 2,000 corresponsales funcionando en los estados donde hay presencia con ese producto.
Así permaneceremos durante este año, donde con base en resultado, seguiremos avanzando , dice.
La cuenta promedio es de alrededor de 500 pesos por persona y esto ha ayudado a los clientes a mejorar la administración de sus finanzas con el objetivo de fortalecer la inclusión financiera acompañado de los tradicionales productos de crédito.
EXPANSIÓN A SUDAMÉRICA
El directivo explica que el crédito mujer es el producto más representativo del banco, con el cual han tenido reconocimiento por parte de sus clientas microempresarias, tanto en comunidades rurales como en zonas semiurbanas que requieren alrededor de 5,000 pesos.
Con este mismo producto estamos creciendo en Sudamérica e introduciéndolo a nuestra filial en Perú, en donde no hay un producto similar. En Centroamérica sólo operamos en Guatemala y estamos evaluando entrar en el mediano plazo en Honduras y El Salvador , anticipa Danel.