Negocios en la era Trump: estrategias para blindar a las empresas mexicanas

La nueva administración de Donald Trump en EU representa un desafío mayúsculo para los empresarios mexicanos. Su primer mandato estuvo marcado por una política de tarifas agresiva, un discurso antimigrante y un enfoque proteccionista que generó incertidumbre en el comercio bilateral. Ahora, los riesgos podrían ser aún mayores. Ante este panorama, el empresariado en México no puede limitarse a reaccionar a los cambios, sino que debe anticiparse y prepararse con estrategias sólidas y bien definidas.

Uno de los principales retos será la incertidumbre regulatoria. La administración Trump podría revertir regulaciones clave en seguridad laboral y protecciones ambientales, generando un ambiente de competencia desleal donde algunas empresas podrían operar con menores costos. Los empresarios mexicanos deben resistir la tentación de reducir sus estándares y, en cambio, convertir la calidad y la responsabilidad social en su ventaja competitiva.

El endurecimiento de la política migratoria en EU tendrá impacto en la dinámica laboral de México. Con mayores restricciones para los trabajadores migrantes, es probable que algunas industrias aquí experimenten un retorno de talento o una mayor disponibilidad de mano de obra en sectores clave como la manufactura y la agroindustria. Para capitalizar esta oportunidad y mitigar posibles disrupciones, las empresas en México deben fortalecer sus estrategias de atracción y retención de talento, invertir en capacitación especializada e implementar estrategias de sostenibilidad con impacto social para mejorar la productividad y la competitividad.

En el ámbito comercial, es probable que Trump reanude presiones sobre el T-MEC, aumentando aranceles o imponiendo condiciones más estrictas para productos mexicanos. La respuesta no puede ser la sumisión ni la inacción. Es fundamental diversificar mercados, fortalecer la integración con otros socios comerciales y exigir que el gobierno mexicano adopte una postura más activa en la defensa de los intereses nacionales.

El gobierno de Claudia Sheinbaum debe implementar una política exterior económica más agresiva, que no solo proteja a los exportadores mexicanos, sino que también impulse incentivos fiscales y programas de financiamiento para fomentar la diversificación de mercados y el fortalecimiento de las cadenas de suministro. Asimismo, establecer acuerdos con estados progresistas en EU que puedan contrarrestar algunas medidas de Trump con regulaciones propias. En este contexto, los gobiernos estatales y municipales deben actuar con rapidez y pragmatismo, generando ecosistemas de negocio más competitivos, mejorando la infraestructura para facilitar exportaciones y atrayendo inversión extranjera que mitigue el impacto de posibles restricciones comerciales. La coordinación entre los distintos niveles de gobierno será clave para proteger la economía local y fortalecer la posición de México en el escenario global.los distintos niveles de gobierno será clave para proteger la economía local y fortalecer la posición de México en el escenario global. 

La interlocución entre la iniciativa privada y el gobierno federal es fundamental para afrontar este desafío. En este sentido, el liderazgo de Altagracia Gómez como coordinadora del Consejo Asesor Empresarial de la Presidencia de la República juega un papel clave. Su visión busca potenciar la inversión privada vinculada con el desarrollo regional y la relocalización de empresas, con el objetivo de que el crecimiento económico no solo se traduzca en mayor inversión, sino también en bienestar social. Su trabajo es esencial para alinear los esfuerzos de los sectores público y privado en estrategias que garanticen estabilidad y desarrollo a largo plazo.

El empresariado mexicano debe salir de su zona de confort y formar alianzas estratégicas intersectoriales para crear políticas privadas y públicas claras que propicien un ecosistema de negocios innovador, resiliente y sostenible. No basta con discursos de unidad o llamados a la diplomacia; se requieren acciones concretas que blinden a las empresas ante un contexto internacional hostil, deben fortalecer sectores estratégicos, incentivar la innovación y generar nuevas oportunidades de inversión.

Los empresarios que inviertan, capaciten, fijen metas e implementen estrategias de negocios con eficiencia, investigación y desarrollo, innovación, inteligencia artificial, gobernanza, sustentabilidad y responsabilidad empresarial fortalecerán sus principios, valores y estándares morales, y a largo plazo también capearán la tormenta. Aquellos que no lo hagan podrán beneficiarse a corto plazo, pero perderán competitividad en el futuro. No hay que olvidar que abandonar los programas de diversidad, equidad e inclusión (DEI) puede poner a las empresas en mayor riesgo, además de generar potenciales reclamaciones por discriminación y dañar la percepción de marca ante inversionistas y consumidores cada vez más conscientes de estos valores.

Los empresarios mexicanos han enfrentado las consecuencias de la improvisación y la falta de visión estratégica ante decisiones arbitrarias de Washington. Ahora es momento de mostrar madurez y liderazgo en las estrategias de negocios. La adaptabilidad y la anticipación no solo serán claves para la supervivencia empresarial, sino para garantizar que México siga siendo un actor relevante en el comercio global. El reto será no permitir que la incertidumbre se convierta en la normalidad y sea vista como un obstáculo insalvable.

*El autor es experto en innovación, sustentabilidad y responsabilidad social empresarial. Es Licenciado y Maestro en Desarrollo Económico por la Universidad Autónoma del Estado de Puebla (UPAEP), Maestro en Innovación y Competitividad por Deusto Business School, Maestro en Economía por la Universidad Complutensede Madrid, y Doctor en Economía y Gestión de la Innovación del Programa Interuniversitario de la Universidad Autónoma de Madrid, Universidad Complutense de Madrid y la Universidad Politécnica de Madrid.

Pablo ha trabajado como investigador en temas de energía y sustentabilidad para el European Centre for Energy and Resource Security (EUCERS) del King's College London. Además de haber sido consultor senior en firmas reconocidas especializadas en Consultoría; ha desempeñado papeles como funcionario público gestionando proyectos de innovación y sustentabilidad. Y, ha compartido sus conocimientos como profesor universitario en la Universidad Anáhuac Norte, y como Gerente y Director ESG y Sustentabilidad en reconocidas empresas en México. Actualmente es Director Regional de EGADE Business School del Tecnológico de Monterrey para CDMX y Región Centro Sur.