Consumo débil en tiendas de autoservicio: Mundial como catalizador

Se empiezan a dar a conocer los resultados de consumo para el primer trimestre del año. La expectativa era que se tendría un mayor dinamismo, tras un año con un entorno de debilidad económica y un bajo nivel de consumo.

No obstante, los datos actuales empiezan a reflejar un entorno aún de debilidad, en donde el consumidor es selectivo en sus decisiones de compra. Gran parte de la afectación viene de un nivel alto de inflación que no ha logrado llegar al objetivo del Banco de México. Más aún, en los últimos meses, la inflación ha superado el 4%, lo que reduce el poder adquisitivo de la población limitando así sus decisiones de consumo con enfoque en productos básicos y sobre todo, de envases pequeños.

La Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) dio a conocer sus ventas para marzo. Se tuvo un incremento de 3.8% en las ventas totales y de 1.7% en las ventas mismas tiendas, que considera aquellas con más de un año de operación.

Con estas cifras, se tiene un alza en el trimestre de 2.0% en las ventas mismas tiendas y de 4.1% en las ventas totales. Estas cifras reflejan un bajo dinamismo en el consumo y comparan contra otros periodos de mayor crecimiento, en donde se registran alzas en ventas mismas tiendas en promedio de 5 por ciento.

Por tipo de tienda, las ventas totales de las tiendas de autoservicio en el primer trimestre del año tuvieron un alza de 3.6%, mientras que las ventas mismas tiendas crecieron 1.4 por ciento.

Desde 2021 hasta finales de 2024, las ventas mismas tiendas de las tiendas de autoservicio tuvieron en promedio un alza de 7 por ciento. Es en 2025 cuando el crecimiento baja y se tiene un alza de 1.3% en el año.

Tras un avance marginal en el primer trimestre de 2025, se esperaba que, simplemente por una baja base de comparación, el incremento en el primer trimestre de 2026 fuera mayor; no obstante, esto no se dio, reflejando que la confianza del consumidor se mantiene baja.

Por otra parte, se han empezado a dar a conocer los reportes corporativos al primer trimestre del año. En esta ocasión solo ha reportado sus resultados Grupo Comercial Chedraui. La empresa dio a conocer un crecimiento en ventas mismas tiendas de 2.1 por ciento.

Si bien el alza es mayor a la registrada por la ANTAD, el diferencial entre ambas variaciones es de 70 puntos base, el menor diferencial desde 2020 e inferior al promedio en este tiempo de 288 puntos base. Esto implica que, a pesar de que la empresa sigue ganando participación de mercado, no tuvo la suficiente demanda para tener un mayor impulso en las ventas.

En este entorno, tanto Chedraui como las otras empresas del sector comercial se han enfocado en tener procesos más eficientes para así poder tener precios más bajos sin dañar de manera significativa sus márgenes de rentabilidad.

Se ha buscado también el desarrollo de más productos de marcas propias, lo que les permite ofrecer una mayor variedad a precios más competitivos y así compensar la afectación en las decisiones del consumidor ante una alta inflación. Adicional a la estrategia de precios, las empresas han modificado su oferta hacia productos de menores envases, lo que facilita la compra con mayor frecuencia a menor precio.

El entorno aún es complejo: hay incertidumbre en el país, mayores impuestos a algunos productos como los que contienen edulcorantes, alza en el precio de energéticos e inseguridad, lo que aumenta los costos de operación.

Sin embargo, para el resto del año hay una luz al final del túnel: la presencia del Mundial de Futbol. Se anticipa que hacia finales de junio y durante julio exista una mayor demanda, en especial de productos relacionados con la categoría de reuniones y bebidas. A esto se suma el consumo en restaurantes y otros centros de entretenimiento para ver los partidos, adicional a los turistas que lleguen al país para disfrutar del evento.

De esta manera, las ventas de las tiendas asociadas a la ANTAD podrán tener un impulso parcialmente en el segundo trimestre del año y en su mayoría en el tercero.

A pesar de un mayor gasto en mercadotecnia en preparación para el Mundial, un mayor nivel de ventas puede permitir apalancar más los gastos y así mejorar los márgenes de rentabilidad.

Inicia el año con cierta debilidad en consumo, pero se tiene un fuerte catalizador de corto plazo que impulsará las ventas de las cadenas de autoservicio; no obstante, hace falta un mejor entorno macroeconómico para que se logre un repunte en el consumo más duradero.