Los nutricionales de Pfizer

La tendencia hacia el bienestar y lo saludable es un enfoque obligado para las compañías. Ahí están los alimentos y bebidas funcionales –con agregados nutricionales, vitaminas, bajas en grasa, altas en fibras - que ya son mercados cuantiosos y crecientes.

Para las farmacéuticas, la búsqueda de la salud es simplemente su razón de existir. Buscan alternativas para prevenir, tratar o curar una enfermedad.

Las empresas de alimentos hoy procuran elementos más allá de lo nutricional y lo funcional. Está el caso de Nestlé, la multinacional suiza que recién anunció un área de investigación específica con miras a producir alimentos medicinales. Con el Instituto Nacional de Medicina Genómica (Inmegen) en México auspicia investigadores de opciones con base en la genética de los mexicanos.

Por otro lado, Pfizer, el megagigante conocido por ser el principal productor de medicamentos del orbe, conformó su nueva unidad de negocios Pfizer Nutrición con miras a que sea estratégica dentro de la compañía. Tiene ya las fórmulas lácteas para bebés, que es uno de los negocios de los que se hizo en el 2009 al adquirir a Wyeth, compañía que hace 100 años creó la primera fórmula infantil en el mundo.

Hace unas semanas Pfizer designó como nueva responsable de esta área a su vicepresidenta y consejera general Amy Schulman, mujer muy respetada en el ámbito de la propiedad intelectual y que hace poco fue ubicada por la publicación Forbes como una de las mujeres más poderosas del mundo.

Schulman decidió que el primer país a visitar sería México, no sólo por su fuerza como mercado, sino porque tiene aquí una de sus principales y más modernas plantas productoras de leches en polvo, donde produce para el mercado local y para exportación a América Latina. Schulman estuvo aquí la semana pasada y tuvimos oportunidad de platicar con ella sobre el rumbo que ve en Pfizer Nutrición. Mostró su determinación a continuar elevando este negocio que le genera a Pfizer 2,000 millones de dólares anuales. Claro que, comparados con los 7,000 millones que genera Lipitor u otros tantos que genera Viagra, en realidad es de los segmentos más pequeños para Pfizer, pero el hecho de que la abogada general haya sido designada para encabezarla habla de su prioridad. Dentro del portafolio de Nutrición, la principal farmacéutica mundial posee, fórmulas lácteas para bebé, ácido fólico y la marca de vitaminas Centrum.

En México el negocio de nutrición le dio a Pfizer cerca de 109 millones de dólares en el 2009, de los cuales 46 millones los obtuvo por su marca de leche primera etapa Progress Gold, 27 millones de dólares por Promil Gold segunda etapa y 22 millones por SMA Gold tercera etapa.

Schulman dice que la ventaja de Pfizer en este nicho es su base científica, siendo en la que más invierte en investigación y desarrollo, y la que le da un respaldo de innovación a sus productos de nutrición.

En los mercados donde Schulman prevé competir con fuerza desde Pfizer Nutrición es en China –el mercado que más crece-, India, la región asiática, América Latina -representa 13% de este segmento- y Medio Oriente. Australia y Reino Unido también tienen un lugar importante.

Dirigido en México por Ernesto Loboguerrero, Pfizer Nutrición ya prepara su primer lanzamiento de este año, luego de que ya se presentó en China y Reino Unido; lo anunciará aquí en las próximas semanas.

Cialis, el más vendido

Bernardo Martínez, el responsable de Cialis en México, sigue cosechando triunfos: su marca ya no sólo es líder en disfunción eréctil, sino que cerró el 2010 como el fármaco más vendido en México con ventas por US90 millones y quiere cerrar el 2011 llegando a los US100 millones.

A Viagra (que con US53 millones quedó en cuarto lugar de ventas) ya lo había dejado atrás desde hace rato; pero ahora Cialis quedó por encima de medicamentos tan taquilleros como Asenlix (vs obesidad exógena), de Sanofi-aventis, que vendió US74 millones; el analgésico y antiinflamatorio Dolo-Neurobion, de Merck (US71 millones) y el antiacidez Nexium-Mups, el más vendido de los omeprazoles, de AstraZeneca (US51 millones).

Es evidente que, tratándose de medicamentos, los mexicanos gastamos más para el placer sexual, para bajar de peso, para el dolor y para la acidez estomacal