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Franquicias, una oportunidad para emprender
En algún momento de la vida, muchas personas pueden plantearse la posibilidad de dejar de ser empleados para convertirse en patrón. Frecuentemente, se escuchan noticias de los nuevos negocios que surgen y puede sonar muy atractivo formar parte de ello.
Los emprendedores, que buscan una oportunidad donde puedan desarrollar sus capacidades de liderazgo, innovación y que sus ideas se traduzcan en un negocio próspero, deben tener una gran capacidad de adaptación a los cambios y resolución de situaciones adversas.
Pero no todos quieren iniciar un negocio desde cero; en algunas ocasiones, tampoco se tiene experiencia en el ramo y se teme perder la inversión debido a que representa el patrimonio familiar.
Por este motivo, una alternativa para iniciarse como emprendedor son las franquicias. Este modelo de negocio ofrece la oportunidad de invertir en una fórmula que ya ha sido probada y que en el proceso los emprendedores estarán acompañados.
Según datos de la Asociación Mexicana de Franquicias, la tasa de supervivencia de este formato es mayor a la de los negocios tradicionales; mientras 80% de las franquicias sobrevive en los primeros cinco años, sólo 20% lo logran en el negocio tradicional.
Adicionalmente, en México este nicho ha crecido en años recientes a cifras de doble dígito y cuenta con más de 1,000 marcas que ya manejan franquicias.
El mercado en el que se puede incursionar es diverso, desde alimentos y bebidas —una de cada tres franquicias pertenece a este ramo—, salud y empeño, hasta las gasolineras que forman parte de este modelo de negocio.
Ventajas:
- Menor riesgo, previamente probado y rentable.
- Publicidad y prestigio de marca.
- Asesoría por parte del franquiciador.
- Estándares de operación y asistencia técnica (modelo replicable).
- Convenios con proveedores y posibilidad de economías de escala.
Adicional a las ventajas que ofrece la franquicia por la que se tenga interés, es importante conocer otros factores para que la decisión vaya acorde con lo que se espera y requiere.
El primer factor, más no el único, es la inversión aproximada y el financiamiento del mismo. En su mayoría, las franquicias requieren un monto de inversión inicial relevante y que es independiente a la inversión necesaria para lograr el arranque de operaciones en el negocio. En ocasiones el aproximado de inversión inicial puede no ser tan cercano a la realidad, debido a los costos que puede tener el local y la adaptación del mismo.
Adicional al acondicionamiento del local, la ubicación es crucial en el éxito de un negocio. Se debe realizar un análisis de afluencia y considerar factores como horarios, estacionamiento y vías de acceso.
Otros puntos a evaluar serán el pago de derechos y las comisiones que el franquiciado tendrá que pagar a lo largo de la vida de la franquicia. Por otro lado, es recomendable conocer el detalle de los servicios que se recibirán previo y durante la operación del negocio.
Una franquicia no asegura el éxito del negocio, aunque brinda herramientas para incrementar la probabilidad de éxito. Lograr construir un negocio rentable nunca es fácil, pero es un sueño que para muchos vale la pena.
La autora es VP Inteligencia Comercial en BBVA Bancomer.