Conviértete en proveedor del gobierno

“Para venderle al cliente más grande México, es necesario tomar en cuenta la forma en que el gobierno realiza sus compras." Estas recomendaciones te ayudarán a participar.

Nacional Financiera (NAFIN) tiene disponible en su sitio de Internet un centro de Capacitación Empresarial, con información de cursos presenciales y en-línea, asistencia técnica y lecturas recomendadas. Es una buena fuente de conocimiento para apoyar el crecimiento de la pequeña y mediana empresa de México.

Quince tips para venderle al gobierno

Para procesos de adjudicación directa:

1. Enviar carta de intención a las dependencias y entidades del Gobierno federal, donde manifiestes tu interés para ser considerado como proveedor.

2. Preparar el currículum de tu empresa.

3. Revisar que el objeto social explique claramente el giro del negocio registrado y que esté acorde con el de productos y servicios que ofreces.

4. En operaciones mayores a $110,000 pesos, preparar la carta donde digas que no tienes adeudos fiscales.

Para licitaciones e invitaciones a cuando menos tres personas:

5. Verificar la documentación administrativa y legal solicitada por la entidad que convoca.

6. Deberás acreditar que cuentas con facultades suficientes para comprometerte por la empresa (poder notarial).

7. Revisa cuidadosamente las bases de la licitación en lo que respecta a las especificaciones técnicas del bien o servicio.

8. Expresa claramente que los productos y/o servicios que ofreces cumplen con las especificaciones de las bases de la licitación, de preferencia no excedas las especificaciones de los bienes o servicios, porque eso eleva los costos y no te ofrece ninguna ventaja adicional contra tus competidores.

9. No hagas ofertas que no puedas cumplir, realiza una evaluación global de tus capacidades.

10. Incluye el número de la licitación en toda tu documentación y especialmente en tus propuestas técnicas y económicas.

11. Firma la documentación que entregas, especialmente tus propuestas técnicas y económicas.

12. Observa las fechas y horarios establecidos en la convocatoria del proceso, ya que no hay tolerancia.

13. Revisa que no estés sancionado ante la Secretaría de la Función Pública.

14. Confirma tu domicilio fiscal.

15. Deberás incluir la documentación que tenga la leyenda “bajo protesta de decir verdad”, a efecto de no ser descalificado.

Con información de NAFIN.