Querétaro, atractivo para Intelbras

Tras la reciente incursión de Intelbras en México, ya considera a Querétaro como un punto de partida para la penetración de la compañía ante el crecimiento industrial que registra la entidad y las zonas aledañas, informó el gerente comercial del Canal de Distribución México de la compañía, Alan Octavio Rascón Chaires.

Querétaro representa un hub o un punto de partida para el resto de los lugares que se buscaría crecer, tanto para el sur como el norte del país , dijo

Por la cercanía del Distrito Federal y en línea con el crecimiento en la región, destacó, le interesa desarrollarse en la zona, por lo que están buscando canales de distribución y mayoristas para el crecimiento y desplazamiento de la marca.

Informó que en el 2012 se formalizó una oficina comercial en México enfocada al desarrollo de los productos y se pretende replicar las unidades de negocio en el país, principalmente de telecomunicaciones, seguridad electrónica y redes.

Como parte del lanzamiento se está enfocado a lo que tiene que ver con telecomunicaciones y seguridad electrónica , dijo.

Explicó: dentro de la gama de productos de telecomunicaciones lo que se maneja son centrales telefónicas, conmutadores telefónicos, y teléfonos para consumo masivo; por la parte de seguridad electrónica, se tienen los productos lanza que son los grabadores digitales, cámaras analógicas y soluciones enfocadas a aplicativos robustos.

Lo anterior, aseguró, no indica que se pierda el objetivo principal respecto del desarrollo de productos; la estrategia de Intelbras en el desarrollo de productos es desarrollada bajo la visión de atender a la pequeña y mediana empresa (pyme) en principio en Brasil, y ahora en México.

Otras compañías nacieron con la intención de atender mercados corporativos y que al detectar a la pyme como oportunidad de negocio comenzaron a adecuar sus productos para venderlos a las pymes, lo que implica que no necesariamente cuentan con la facilidad de operación o instalación que una empresa requiere, ni el costo.

Mercado pyme

A diferencia de ello, los productos de la compañía están diseñados desde su nacimiento para atender el mercado de la pyme, lo que se refleja en costos.

Es un producto adecuado para el mercado en el que el integrador se puede desplazar de una manera más rápida, y puede quedarse con un margen de utilidad importante en términos netos , dijo.

Las líneas de productos que han sido conceptualizadas en Intelbras son bajo la óptica de contar con una solución integral; hay una gama de productos que se pueden interconectar, que pueden convivir de una manera natural.

Aunado a ello, dentro de la estrategia de desplazamiento del producto se cuenta con un set de capacitación constante hacia todo el canal, es decir, se está tratando de involucrar al canal capacitándolo en la utilización del mismo, concluyó.

dbecerril@eleconomista.com.mx