El Oso buscará entrar a mercados de Asia y Europa antes de que termine el 2026

El Oso, fabricante mexicano de productos para el cuidado y limpieza del calzado, iniciará su expansión hacia los mercados de Asia y Europa antes de que concluya este año, además, buscará recuperar su presencia en países de Centroamérica.

“Antes de que termine el año podríamos arrancar los proyectos que traemos para expansión a nivel internacional”, adelantó Laura Leticia Gómez Martínez, presidenta de la empresa.

Puntualizó que estos planes se presentan luego de que la empresa trasladó sus operaciones a la planta ubicada en Iztapalapa, tras el desalojo que sufrió en enero de este año de sus instalaciones en la alcaldía Benito Juárez.

Aunque dijo que aún no puede revelar mayores detalles, explicó que entre sus proyectos se encuentra llevar sus productos a países como India y Nepal, mientras mantiene negociaciones para incursionar en España y otros mercados de Medio Oriente, como Dubái y Emiratos Árabes Unidos.

La empresa también busca retomar su presencia en Centroamérica, en países como Costa Rica, donde ya había tenido operaciones antes de la pandemia.

Actualmente, El Oso tiene presencia internacional en el mercado de Estados Unidos, donde comercializa sus productos a través de canales como Amazon USA, así como de envíos directos al estado de California.

“Estamos muy contentos porque nos está buscando mucha gente de fuera para poder hacer negocio con nosotros”, aseguró la presidenta de la empresa en entrevista tras una conferencia con motivo del relanzamiento de su alianza con CAPYS para promover la inclusión laboral de personas con discapacidad intelectual.

Laura Leticia Gómez explicó que la empresa ha buscado recursos para impulsar sus planes de expansión, aunque no logró acceder a los programas gubernamentales para pymes que exploró.

Finalmente, consiguió una inyección de capital de un inversionista privado, cuyo monto prefirió no mencionar por razones de seguridad.

Innovación ante nuevas tendencias de consumo

La presidenta de El Oso explicó que han tenido que adaptar su oferta a los nuevos hábitos de consumo, enfocándose en ofrecer productos para el cuidado de sneakers o tenis.

Detalló que actualmente cerca de 60% de sus ventas corresponde a esta línea, mientras que el 40% proviene de los productos tradicionales para el cuidado del calzado.

“Estamos muy cerca de tener un 50-50”, sostuvo Gómez Martínez, al señalar que la línea de productos para el cuidado de sneakers ha crecido “muy rápido” en los últimos 10 años.

Entre los artículos que han impulsado esta categoría se encuentra su gel para tenis, que se volvió viral en redes sociales, además de una espuma limpiadora, un producto para entresuelas y un desodorante para calzado.

La respuesta de los consumidores los llevó a extender esta línea y desarrollar productos que hagan más sencillo y rápido el cuidado de los tenis.

Sobre la tendencia que seguirá la innovación de la empresa, explicó que estará enfocada en desarrollar productos que hagan más sencillo y rápido el cuidado del calzado, con aplicaciones que requieran menos tiempo.

“Vamos hacia lo más sencillo, hacia lo más rápido, a la aplicación que te implique menos tiempo”, acotó.

Actualmente, El Oso concentra su producción en la planta de Culhuacán, en la alcaldía Iztapalapa, donde produce 480,000 piezas mensuales de su producto grasa dos en uno, mientras que del Lustroso fabrica alrededor de 20,000 unidades por semana.

En cuanto al comportamiento del consumo, la presidenta de la empresa reconoció que la desaceleración económica ha impactado al mercado.

No obstante, dijo que El Oso ha logrado mantener sus ventas y producción pese a que sus productos no son considerados de primera necesidad.

El comercio electrónico se ha convertido en una vía de recuperación y crecimiento para la empresa, cuyo empuje inició con la pandemia.

Actualmente, sus productos se comercializan a través de plataformas como Amazon, Mercado Libre, Rappi y Shopify, principalmente.

Impulsa la inclusión laboral

El Oso retomó su alianza con CAPYS (Centro de Autonomía Personal y Social) para impulsar la inclusión laboral de personas con discapacidad intelectual, un proyecto que ambas organizaciones habían desarrollado durante más de una década y que fue suspendido a raíz de la pandemia.

En conferencia, Iván Henríquez, director general de Estrategias de El Oso, explicó que esta nueva etapa inicia con cinco practicantes acompañados por un facilitador laboral, quienes realizarán actividades tanto en la planta como en áreas administrativas, de acuerdo con sus habilidades y capacidades.

El objetivo es que los participantes desarrollen experiencia y habilidades laborales que les permitan, eventualmente, incorporarse a otros empleos.

Por su parte, CAPYS acompaña el proceso mediante facilitadores que apoyan a los trabajadores durante sus actividades.

Elisa Said, directora de CAPYS, destacó que se trata de empleo real y remunerado, y no de una acción asistencial, con el propósito de que las personas con discapacidad puedan desarrollar autonomía, generar ingresos y participar activamente en el ámbito laboral.

Por su parte, Iván Henríquez adelantó que busca ampliar gradualmente el programa y generar nuevas oportunidades de inclusión dentro de las distintas áreas de la empresa.