Colchones Atlas mantiene su expansión y abrirá 10 tiendas en lo que resta de 2026; prevé crecer hasta 15%

Atlas del Descanso, empresa mexicana dedicada a la venta y distribución de colchones y productos para el descanso, mantiene su estrategia de expansión con la apertura de 10 nuevas tiendas en lo que resta de 2026 y con la expectativa de alcanzar un crecimiento de hasta 15%, a pesar de que ha sido un año “complejo” para el mercado.

Las nuevas tiendas estarán ubicadas principalmente en el sureste del país, en estados como Oaxaca y Chiapas, además de la Ciudad de México y se sumarán a las ocho que ha abierto en el transcurso del año, principalmente en Veracruz y en otros puntos del sureste, así como en la capital del país.

“El mercado este año, como en todo, ha sido complicado, pero para nosotros ha sido sí, con muchos retos, pero ha sido un año exitoso”, aseguró Abraham Cohen Tawil, CEO de Atlas del Descanso.

Frente a este escenario, la empresa que celebra su 80 aniversario espera cerrar el año con un crecimiento de entre 10 y 15%, por encima del ritmo de la industria.

El mercado mexicano de productos para el descanso asciende a alrededor de 2,000 millones de dólares anuales, con una tasa de crecimiento del 7% anual, dio a conocer Claudio Cervantes, especialista en Descanso, Innovación y Desarrollo de Producto por Spring Air.

De esta cantidad, aproximadamente 1,000 millones de dólares corresponden a la categoría de colchones y una cifra similar al segmento de blancos, que incluye almohadas, sábanas, toallas, cubrecolchones y protectores, entre otros productos de descanso.

En conferencia para exponer un panorama de la industria del descanso, Abraham Cohen explicó que, aunque el crecimiento previsto para este 2026 es menor al registrado en años anteriores, resulta positivo ante las condiciones actuales del mercado.

Entre los principales retos que enfrenta la industria, dijo, están el encarecimiento de las materias primas, la competencia de productos importados y el crecimiento del comercio informal, principalmente en los marketplaces.

En los últimos dos años algunos insumos han registrado incrementos de hasta 20%, aunque no precisaron cuáles, lo que ha presionado los costos de la industria.

A ello se suma la presión de colchones de bajo precio que se venden en plataformas digitales, algunos de entre 800 y 1,000 pesos.

El directivo estimó que los productos de comercio informal, algunos provenientes de China, representan entre 35 y 40% del mercado, principalmente comercializados en plataformas digitales.

“Es un problema serio que estamos enfrentando”, afirmó Cohen Tawil, quien adelantó que la compañía prepara una campaña para concientizar a los consumidores sobre la calidad de estos productos.

Durante los últimos cinco años, la empresa ha invertido “cientos de millones de pesos” en su transformación, dijo, incluyendo aproximadamente 100 millones de pesos para la construcción de su centro de distribución (Cedis) ubicado en el Estado de México, con capacidad para almacenar hasta 50,000 unidades entre colchones convencionales, colchones en caja y muebles.

En esta última categoría, Atlas está incursionando y diversificando su oferta con salas, sillones, reclinables y sofás.

Desde el Cedis se embarcan 50 rutas al día y se procesan alrededor de 3,000 pedidos al día, los cuales pueden incluir más de un producto.

Atlas tiene, además, 12 almacenes ubicados en las ciudades de Cuernavaca, Puebla, Querétaro, Morelia, León Aguascalientes, Lázaro Cárdenas, Acapulco, Villahermosa, Tuxtla y Tapachula.

Avanza hacia la omnicanalidad y especialización

El CEO de Atlas del Descanso habló sobre la evolución que ha tenido la empresa durante sus 80 años de historia, desde que inició como un taller dedicado a la reparación de colchones hasta convertirse en una empresa especializada en descanso, diversificada y con presencia en tiendas físicas y canales digitales.

“Porque 80 años no nos hicieron una empresa antigua, nos dieron el tiempo para construir una infraestructura que nos permite competir hacia el futuro. Hoy Atlas es multimarca, omnicanal, multiplataforma, experta y digital, con una logística que nos permite hacer algo extraordinariamente complejo: ayudar a elegir un colchón tradicional, tenerlo disponible y entregarlo en 24 horas”, expuso.

En este tiempo ha abierto más de 200 tiendas, construido más de 25,000 metros cuadrados de almacén y conformado una flota de 150 camiones propios.

Además de comercializar distintas marcas como Spring Air, Sealy, Restonic y América, Atlas cuenta con Roomi, su marca propia de colchones en caja.

Abraham Cohen explicó que la industria y la manera de comprar han cambiado junto con el consumidor. Antes, la experiencia comenzaba prácticamente cuando una persona entraba a una tienda.

Hoy, el proceso puede iniciar en internet, donde los consumidores buscan información, revisan videos y reseñas, comparan precios, consultan marketplaces y después acuden a una tienda para hablar con un experto y probar distintas alternativas.

El CEO de la empresa de descanso explicó que si bien, el canal digital ha tenido un fuerte crecimiento desde la pandemia, las tiendas físicas siguen siendo un motor de importante de crecimiento

Cada año invierten en renovaciones, expansiones y aperturas, pues considera que probar un colchón y recibir asesoría especializada son sus principales diferenciadores.

“El ticket promedio en internet es mucho menos de la mitad del promedio en tiendas. La venta en línea se está enfocando en producto económico... Las tiendas se están especializando mucho en productos más caros, en gente que está valorando ir a probar su colchón, escoger la mejor solución para ellos”, comentó el directivo.

Los marketplaces y las plataformas digitales permiten conocer qué busca el consumidor, qué compran, qué precios consulta, qué productos le interesan y qué categorías están creciendo.

Esta información se ha convertido en un activo importante para la empresa, ya que le permite conocer el comportamiento del consumidor, anticipar sus necesidades, ofrecer alternativas, garantizar la disponibilidad de inventario y hacer más eficientes los procesos logísticos.

Hoy, la industria ofrece colchones cada vez más especializados con materiales que van desde la espuma, gel, látex y resortes, además de diferentes capas de confort, sistemas de soporte, alturas, firmezas y sensaciones.

Durante la presentación se explicó que comienzan a integrarse nuevas tecnologías, entre ellas colchones con inteligencia artificial y sensores que pueden adaptarse a la espalda durante la noche, sistemas anti ronquidos, con bluetooth, entre otras innovaciones.

“El colchón en caja también muestra cómo ha cambiado el consumidor. El consumidor quiere conveniencia”, acotó Cohen Tawil.

Sobre los efectos de sustituir un colchón que ya cumplió su vida útil por uno nuevo, Mercedes Acosta, especialista en Quiropráctica Deportiva Internacional, aseguró que el cambio puede contribuir a reducir en 60% las molestias en los hombros y en 57% las de espalda, además de aumentar 26% los niveles de energía, reducir 19% el estrés y mejorar 23% la calidad del sueño.

En este sentido, los voceros explicaron que no existe una marca o una solución única para todo el mundo, porque las personas tienen diferentes necesidades.

En cuanto a la vida útil de un colchón, se recomendó cambiarlo entre los siete y 10 años, además de darle seguimiento y protegerlo. Las almohadas deberían cambiarse cada dos o tres años, dependiendo del tipo de material.

No obstante, solo una de cada tres personas que cambia su colchón cambia su almohada, a pesar de que ambos forman parte del sistema integral de descanso.

rrg