Franquicias mexicanas: ¿qué sectores tienen más oportunidad en EU y Canadá?

Llevar un negocio a otro país implica enfrentar regulaciones, conocer nuevos consumidores y adaptar la operación a las condiciones del mercado. Para las franquicias mexicanas que buscan expandirse a Estados Unidos o Canadá, conocer estos mercados y contar con aliados locales puede facilitar el proceso de expansión.

Con este objetivo la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) firmó un convenio de colaboración con la International Franchise Association (IFA) y la Canadian Franchise Association (CFA), con el objetivo de facilitar la expansión de marcas entre los tres países.

El acuerdo contempla un mayor intercambio de información sobre regulación, propiedad intelectual, estructuras de costos, cadenas de suministro, consumidores y estrategias de entrada a nuevos mercados.

“México tiene marcas extraordinarias que ya han demostrado que pueden crecer y competir. Nuestro siguiente reto es conseguir que más marcas crucen nuestras fronteras”, señaló Betsy Eslava, presidenta de la AMF.

¿Qué sectores tienen oportunidades en Canadá?

Canadá cuenta con alrededor de 60 segmentos de franquicias, por lo que las oportunidades son amplias. Sherry McNeal, presidenta y directora general de la Canadian Franchise Association, señaló que los alimentos, el cuidado personal y la belleza pueden ser algunas de las puertas de entrada para las marcas mexicanas.

También mencionó el sector fitness con franquicias de gimnasios, y los servicios para empresas, que incluyen desde decoración hasta reparación.

Los canadienses somos muy amistosos con este tema de franquicias, convivimos con dos a tres marcas al día, desde el cafecito de la mañana, el almuerzo, donde compramos la comida de nuestras mascotas, a qué guardería llevamos a nuestro hijo”, explicó.

Aunque existen oportunidades en distintas regiones, la expansión requiere conocer primero el mercado al que se quiere llegar. Por ello Sherry McNeal recomendó analizar qué ofrece la marca, realizar una investigación de mercado, trabajar en su posicionamiento y desarrollar un plan de expansión.

“Hay que tener muy claro cuál es la promesa que está haciendo la marca, cuál es la huella que vamos a dejar como marca y tener un análisis de lo que queremos lograr”, señaló.

Alimentos y servicios, entre las opciones en EU

En Estados Unidos, el sector de alimentos y bebidas es uno de los que presenta mayores oportunidades para las franquicias mexicanas; sin embargo, también existen nichos menos evidentes.

Alan Catlet, vicepresidente senior de la International Franchise Association, mencionó entre ellos el cuidado de adultos mayores y las guarderías. También identificó una oportunidad relacionada con los servicios en español, debido al interés creciente por aprender el idioma y atender a consumidores hispanohablantes.

En estados unidos se esta viendo un creciente interés en aprender español, tener servicios que se puedan proveer en idioma español”, explicó.

Para las marcas que buscan comenzar su expansión en Estados Unidos, los estados de Florida, Texas y Georgia pueden ser opciones a considerar, debido a que cuentan con legislaciones claras y una fuerza laboral amplia, de acuerdo con Alan Catlet.

Sin embargo, elegir un estado no debe ser el primer paso. Antes de definir dónde abrir una unidad, la franquicia debe conocer las regulaciones aplicables, el perfil de los consumidores, la competencia y las condiciones de operación.

Franquicias también son negocios pequeños

El crecimiento del sector no está relacionado únicamente con grandes cadenas internacionales. Betsy Eslava señaló que una parte importante de la industria está conformada por pequeñas y medianas empresas (pymes) que utilizan el modelo de franquicia para crecer.

“Se tiene la idea de que las franquicias solo son marcas grandes, pero la verdad es que esta historia es de pymes. Tenemos muchas franquicias que se dedican a snacks, helados, pizzas, elotes; igualmente es en Estados Unidos y Canadá. Estamos hablando de empresarios locales que generan empleo y operan pequeñas y medianas empresas con un respaldo que es la franquicia y un modelo completamente probado”, puntualizó.

Para las marcas mexicanas, el convenio representa una vía para conocer con mayor claridad las condiciones de entrada a dos de los mercados más grandes de Norteamérica. Para las franquicias estadounidenses y canadienses, también abre una ruta para ampliar su presencia en México.