¿Cuándo fue la última vez que recibiste un aumento?

El clima económico actual en México tiene un impacto en las organizaciones, al menos así lo reconocen cuatro de cada 10 empresas en el país. Pareciera que el rubro más afectado con la situación financiera es el reclutamiento de nuevos empleados, pero es importante no perder de vista este panorama la próxima vez que busques al jefe para pedir un aumento.

No sólo eso, también hay que pensar ¿cuándo fue la última vez que se pidió un aumento anunciándolo entre pasillos, en lugar de buscar al interlocutor exacto para hacer tal petición? Y es que a la hora de solicitar el incremento salarial, es común ignorar el entorno que vive la empresa e -incluso- el escenario personal /emocional que se ha generado con jefes y colegas. Estos indicadores pesan para obtener una respuesta favorable o no del empleador.

¿Qué sucedería si en lugar de sólo centrarse en lo mucho qué hace (o dejan de hacer tuscolegas) subieras otro escalón para fotografiar lo acontecido en tu lugar de trabajo?. Enterarse de ¿cómo están los números en la oficina?, ¿qué departamentos han cerrado o abierto contrataciones y por qué?, ¿cuánto le aporta tu área –en cifras- al negocio?, y hasta ¿qué costo le significaría a tu jefe que tú eligieras otra oferta laboral?

A poco no tendrías más armas con las cuales negociar si supieras que entre cinco y 10% de las empresas en México se quejan de la rotación de personal y buscan talento que resuelva sus problemas. O qué tal saber que 16% de las organizaciones en el país consideran facilitar el esquema home office (trabajo a distancia) para retener al talento que consideran clave, de acuerdo con el Estudio de Beneficios México, realizado por Mercer- Marsh.

Te damos estos ejemplos porque al solicitar un aumento, debes tener bien claro ¿con qué estrategia ejecutiva vas a hacer tu reclamo?, ¿con qué información cuentas para afrontar las reservas por parte del jefe? y ¿qué otro aspecto del tipo salario emocional podrías negociar si recibes un momentáneo "no"?

Recalco que es importante una estrategia ejecutiva como sinónimo de planificar el encuentro, porque pretender que con cumplir en tiempo y forma tus actividades, es suficiente, resulta que no alcanza. No en un México donde 26% de las organizaciones dicen que su negocio ha empeorado o disminuido con la situación económica actual. El presupuesto para incrementos salariales es reducido y si quieres ser elegido para recibir un aumento, ve pensando en estos tres puntos:

• 1. Un poco de autocrítica. Al momento de presentar tu propuesta analiza cuáles son tus puntos fuertes en lo particular (área donde te desempeñas) y en lo general (para la empresa), pero también tus debilidades, aquí incluye cómo es tu relación personal con el empleo. Lleva a la mano resultados importantes de tu desempeño y en esa lista no está dentro el llegar a tiempo o hacer bien el trabajo.
• 2. Encuentra el mero, mero... Hay muchas razones para justificar un aumento, ¡encuentra las que sean compartidas por la empresa! Es común lanzarse a pedir incremento tomando como parámetro cantidades, es decir, necesito 3,000 o 5,000 pesos más porque trabajo mucho, el salario perdió valor adquisitivo, y eso me pagarían otros. Actuar así puede cerrarte las puertas. Más vale explicar las razones por las cuales lo mereces y para hacer tu lista de motivos evalúa antecedentes: aumentos anteriores (para ti o gente del equipo), situación de la empresa y del mercado, cantidad de personas que pueden hacer lo que tú, etcétera.
• 3. Negocia. Cuando pides un aumento, estás negociando. Define cuál será tu postura máxima y mínima, y considera que si la reunión termina mal, es un antecedente negativo para futuros pedidos de incremento salarial. Una sugerencia es no aferrarse con una cifra, piensa previo a la reunión si estás en posibilidad de aumentar tus ganancias a través de otras prestaciones. Ausencias con goce de sueldo, apoyo para tu siguiente capacitación, ¿mejora en los planes de salud? ¿Algo de esto te beneficiaría mientras obtienes el aumento en pesos y centavos?

* La autora es especialista en temas de educación, desarrollo de carrera y recursos humanos. Autora del libro ¡Contrátame!