Lectura 3:00 min
Farmacias GI se plantea 2,000 puntos de ventas
El CEO de Farmacias GI, Roberto León, comentó que Farmacias GI espera totalizar más de 2,000 puntos de ventas en todo el país en los siguientes tres años, con el objetivo de volverse más competitiva en el mercado retail de medicamentos.
La cadena de farmacias de genéricos GI espera totalizar más de 2,000 puntos de ventas en todo el país en los siguientes tres años, con el objetivo de volverse más competitiva en el mercado retail de medicamentos.
Entrevistado en el marco del WPP Global Forum Retail, el CEO de Farmacias GI, Roberto León, comentó que Farmacias GI está enfocada a atender a los consumidores de clase media, media baja, por lo que su competidor más cercano son las Farmacias Similares.
OPINIÓN: Foto estadística de las farmacéuticas en México
A partir de hace tres años comenzamos una innovación en nuestros formatos para volverlos más atractivos ya que no eran tan vistosos y había una saturación visual. Con esta reingeniería que estamos manejando esperamos competir también con las Farmacias del Ahorro, pero todavía no con las grandes cadenas como la Guadalajara o San Pablo. Aproximadamente, el 30% de nuestras unidades ya se encuentran convertidas , precisó. Desde entonces, Farmacias GI ha registrado un crecimiento en ventas de aproximadamente 25 por ciento.
El directivo recalcó que su objetivo en estos momentos es centrarse en esta reingeniería para manejar una estandarización en sus tiendas, y ya en segundo término se encuentra su crecimiento en piso de ventas.
Nosotros llevábamos un promedio de aperturas de 100 farmacias por año, desde hace tres años se redujo debido precisamente a esta renovación. Estamos reinventándonos para poder tener crecimientos más importantes en los siguientes años .
Actualmente, esta cadena cuenta con aproximadamente 1,150 puntos de venta, de los cuales 220 son propias y el resto son franquicias, las cuales tienen un precio de 430,000 pesos aproximadamente. La mayoría de sus puntos de venta se encuentran en Querétaro, Guanajuato, Distrito Federal y Estado de México. Sus formatos se caracterizan con contar con un consultorio donde brindan aproximadamente 9 millones de consultas anuales.
ARTÍCULO: Genomma Lab decepcionó al mercado
Respecto al formato de minisúper que manejan algunas cadenas como la Guadalajara, comentó que no están cerrados a esto pero que por el momento no se encuentra en sus metas.
Dentro de sus unidades, entre el 3 ó 4% son farmacias que antes eran independientes y que decidieron sumarse a esta cadena, debido a que su promedio de vida es de menos de cinco años. Nosotros las invitamos a que participen aunque sí fue un poco difícil que se adaptaran, ya que a ellas nos les gusta tener reglas, ellas deciden qué venden y cuándo lo venden .
A pesar de que están enfocados en la clase media y media baja, el directivo comentó que a partir del último año, han notado una migración de la clase media alta a sus tiendas debido a que ya tienen más confianza en los medicamentos genéricos por lo que su ticket promedio pasó los 60 a los 100 pesos, aproximadamente en dicho periodo.
ARTÍCULO: Se avecina una nueva generación de medicamentos baratos
Farmacias GI fue fundada en 1999 y está enfocada al consumidor de bajos ingresos.
karina.hernandez@eleconomista.mx
mac