Autos usados, informalidad y Kavak

El mercado informal de autos usados o seminuevos en México es una especie de “hoyo negro”, sobre el que no hay mucha información oficial.

Sin embargo, existen cálculos y aproximaciones sobre su tamaño y valor, que dejan ver dimensiones importantes.

Al mismo tiempo se tiene la certeza de que mayoritariamente es una fuente oscura de operaciones en las que en un alto porcentaje defraudan a los consumidores.

El valor estimado del mercado de autos usados alcanzó los 104 mil millones de dólares al cierre del 2025, de acuerdo con el Informe de Expertos y calcula que crecerá a una Tasa de Crecimiento Anual Compuesto (Compound Annual Growth Rate CAGR) de 5.10% entre los años 2026 y 2035, para alcanzar una cifra de 172 mil millones de dólares al cierre de ese periodo.

Según la misma fuente, en las ventas de autos usados hay una relación de cuatro vehículos seminuevos vendidos por cada unidad nueva.

Cálculos no oficiales estiman que entre 5.5 y 6 millones de operaciones de ventas de autos usados se realizan en el mercado informal, que contrastan con las ventas de autos nuevos de entre 1.2 y 1.5 millones anuales en años recientes.

El 50% de las operaciones que se realizan en el mercado informal de venta de autos usados se hace entre particulares, alrededor del 40% lo realizan “loteros” y una cantidad menor que ronda el 20% se realiza en agencias automotrices formales.

Desde hace diez años participa en el mercado de autos usados, una plataforma que lucha contra la corriente de la informalidad.

Es una empresa disruptora que llegó a cambiar las reglas del juego, en el negocio de la venta de autos seminuevos.

Es una plataforma que no sólo digitalizó la compra de un automóvil y cambió la experiencia del cliente, sino que está derribando las barreras estructurales que durante décadas han limitado el acceso al mercado de vehículos particulares.

Enfrenta los 3 obstáculos que dificultan a los consumidores comprar un auto: la obtención de financiamiento, la desconfianza hacia el mercado de autos de segunda mano y una oferta limitada que reducía las posibilidades de encontrar un vehículo acorde con las necesidades y el presupuesto de cada comprador.

Kavak decidió tomar al toro por los cuernos y ofrecer financiamiento a sus clientes; incorporó un modelo de crédito propio con una tasa de aprobación de 75%, enganches desde 15% y plazos de hasta 72 meses.

Actualmente aproximadamente 60% de sus operaciones se realizan mediante financiamiento, una proporción casi cuatro veces superior (60%) al 16% registrado en el mercado y sus canales tradicionales de seminuevos.

El crédito dejó de ser así únicamente un producto financiero para convertirse en el mecanismo que incorpora nuevos compradores al mercado.

La empresa gestiona cada etapa de la compraventa de un auto seminuevo: la inspección mecánica y estética, la verificación legal y el reacondicionamiento hasta la logística, el financiamiento y la atención posventa.

Este modelo mitiga los principales riesgos del mercado informal, donde cerca del 40% de las operaciones presenta algún tipo de fraude mecánico o legal.

Kavak tiene presencia en cinco países y 23 ciudades: México, Argentina, Brasil, Chile y Emiratos Árabes Unidos. México es su principal mercado.

Ha levantado más de 1 mil 800 millones de dólares en capital.

Y tiene el respaldo de algunos de los principales fondos de inversión del mundo, entre ellos SoftBank, Greenoaks, Founders Fund, DST Global, General Atlantic y Andreessen Horowitz.

Es una de las empresas tecnológicas privadas más valiosas surgidas en Latinoamérica.

Kavak en México, tiene 23 sedes operativas a nivel nacional, 12 de ellas en la Ciudad de México y el área metropolitana.

Cuatro centros de reacondicionamiento: Lerma, Interlomas, Monterrey y Guadalajara.

Registró casi 120,000 transacciones globales en 2025, un crecimiento interanual aproximado de 40%.

Observa una rotación de inventario cerca de 60% más rápida que en 2024; y alcanzó su primer mes de rentabilidad global consolidada en diciembre de 2025.

En la parte de financiamiento registra un ritmo anualizado cercano a 600 millones de dólares en crédito otorgado al cierre de 2025. Es un crecimiento cercano a 100% en el crédito colocado al inicio de 2026.

Más del 40% de los clientes de Kavak que compraron un coche llegaron buscando su primer auto.

Más de 5,000 aliados comerciales utilizan la tecnología y las capacidades operativas de Kavak.

La red incluye concesionarios, agencias, lotes, distribuidores independientes, empresas de flotas, bancos y aseguradoras.

Los aliados tienen acceso a capacidades como inventario, logística, inspección, reacondicionamiento y financiamiento.

El mercado de autos usados, con todo y la hipercompetencia que se registra en el mercado de autos nuevos, representa una importante oportunidad de negocio, en el que necesariamente, la apuesta debe ser a favor de la formalidad. Al tiempo.